2012年已过大半，市场下行、迟缓与诸多不确定性的惶恐充斥在诸多相关媒体报端。关注是关心，但持续地纠结就会演变为行业的羁绊。要知道，任何有潜力的行业都会顺应波浪式前行螺旋式上升的轨迹。2102年宏观经济的低迷和政府对白酒行业相关限制性政策只是在加速了上一个营销From EMKT.com.cn阶段结束的同时也轰然揭开了白酒行业发展又一新阶段的序幕。也就是说，白酒产业的“中国式马太效应”现象会以加速度呈现。

马太效应：强者愈强、弱者愈弱的现象。其名字来自圣经《新约？马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。

白酒产业的“中国式马太效应”：白酒是世界四大烈性蒸馏酒中独具中国特色的传统的民族性酒种，目前他拥有最多的消费群体但98%左右集中在中国本土市场。在竞争性增长的系统较量中，百亿俱乐部几近成型，超级类、一类、二三类品牌梯队再次向着更强和更弱裂变，中小型企业的生存空间在成加速度缩小，同级别企业间越来越会出现当量级的差距。作为产业链中的个体应该怎么办？唯有将行业的阶段性问题当成必然的市场沉淀，以平静的心态和智慧理解白酒产业的“中国式马太效应”现象和现状，相信80/20原理是白酒市场正在加速演变的行业客观，将行业的惶惑与不安甩到脑后，更加专业理性的认清自我，目标精准定位一、二、三既第一、第二和第三。强调一、二、三，并不是第三以后的占位无法生存，只是更加明示和强调“马太效应”的80/20中的更加浓缩的20%。分级别类如下：

全国性市场强势品牌占位；区域性市场强势占位；根据地市场占位；点状网点市场占位；产品品类占位；核心团队质量及可比性类人才占位；营销组织构架占位；上下产业链占位；目标市场经销商选择的占位；资源整合的占位；在新一代消费者心智中的占位等------。为什么个体的企业应该拥有这样的信心？成熟的90/10成功法则给了我们理由和信念。

90/10法则：行业里有10%的事情是既定的事实，剩下90%的事情取决于企业的行为。无法改变规律，唯有强势自己！

所以，相信“中国式马太效应”有助于白酒企业（包相关产业链企业）了解并认清行业现阶段及未来发展的必然规律，坚信90/10法则则是在顺应10%既定事实行业马太效应规律的同时，相信并寻找90%适合自已又好又快发展的成功路径和策略。

让暴风雨来得更猛烈些吧！因为我们相信最具中国民族特色的白酒产业，更相信我们在20多年市场经济磨练中逐渐成熟的产业智慧！只要坚信90/10中的90%的能量和威力并努力寻找与整合，2012年或者更长一段时间的行业暴风雨算什么。因为唯有暴风雨才能更快地淘汰弱者，而真正的海燕则会在白酒产业的中国式马太效应中更加威武和矫健地站在20%的行列！

作者郑新涛：中国着名白酒营销专家和培训专家

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