彩妆企业:危机与困境下的生存
经济不太乐观,从国际到国内。
尽管很多人,很多企业不承认,但种种迹象显示,进入2012以来,本土日化企业尤其是彩妆企业的日子并不好过。
有的苦熬了几年,还没尝到一点甜头就又陷入了困境,有的尝到了一点甜头,还没有仔细回味,马上又吃到了黄连;有的则是有了一定的积累,准备大刀阔斧的再冲一把时,发现千军万马已经走到了独木桥上;遇到这样的形势,大家都捂紧了钱袋子,最揪心的是有些企业大手笔投入的广告费用,大把大把的银子票子都落到了水里,连点水花都没有溅起来。
专营店的老板们说的最实在,以前一个店一年卖个几百万,现在几个店,也是卖那么几百万,甚至还不如以前,生意似乎做大了,但实利润却变小了。
在这种情况之下,我们的彩妆企业却面临着种种的危机和困境。当前最突出的有几个,比如,专业的人员忠诚度不够,流失严重,不断的招聘,不断培训新人,但还是无人可用,企业处于不稳定状态;再比如员工不缺,却缺具有敬业精神的专业人士,这些不敬业、消极的员工都是企业的负资产,消耗着大笔的费用,却不能产生效益;还有,企业被浮躁和亢奋的管理人员所控制,或被老板追求做大做强的雄心所控制,不断的折腾,大有前途的、好端端的企业,被折腾的奄奄一息。
首先,企业竞争就是人的竞争,人是最根本和关键的因素,员工的忠诚度不够流动性太大,这一点比什么都重要和迫切。怎么来解决?有的企业靠高报酬,有的企业用人性化的管理,有很多的企业用培训洗脑,这些企业,笔者见过很多,也有经历过,不可否认,都有一定的作用,起到了一定的效果,但还是不能解决问题。你报酬高,有比你更高的,人员的心定不下来,有高的自然还会动心。人性化的管理是不错,但在高薪的诱惑面前,还是很脆弱的,大家都想发财,都想赚钱嘛,有这个观念在主导,怎么能经得起诱惑呢;培训洗脑的企业现在越来越多了,起初会觉得很管用,员工被一些大师们的演讲所激励,效果会很明显,但往往好景不长,这样类似打鸡血似的培训,最后大家都不怎么感冒了,当然除了老板之外,除了一些少谙世事的年轻人之外。为什么?因为最后大家都这样理解,这些林林总总的培训,无非就是让大家多干活而已,无非就是让企业老板多赚钱而已。员工们都这样的想法,谁还愿意被洗脑呢?
笔者认为,员工的忠诚度不够,是企业缺少文化,缺乏文化的认同感。
孙子曰:上下同欲者胜;上下目标一致才能取得胜利,但我们的企业有共同的目标吗?老板只想利用员工自己多赚钱,就这个出发点,怎么能获得员工的认同感。不把目标让所有的人都知道、明确,并为之努力,怎么能取胜?每一场战争能取得胜利,这一点是必不可缺的,企业也是一样。必须要有自己的企业文化,目标,价值观等等,去影响你的每一个员工。企业好像是一艘大船,管理者就是船长,船长要告诉每一个船员,我们要出发经过哪些地方,最终能达到哪里?到了那里之后,我们能获得什么。企业何尝不是如此呢?你如果连目的地都不跟自己的员工说,他们怎么不迷茫呢?怎么能心安呢?怎么能不看到别的船就跳过去呢?彩妆目前的销量是不大,但潜力大,目前困难多,但前途光明,告诉你的员工,你是贪图目前捞一点鱼虾,还是去寻找宝藏?有明确的目标,反复去强调,去影响每一个人,使团队目标一致,才能产生强大的凝聚力,无往而不胜;企业文化当然不是这么简单,包括内容非常多,目的只有一个,那就是统一员工的思想和行动,把心和行集中起来。管理的最高境界就是企业文化管理,到了这个层面,即使没有制度来约束,那么员工也不会刻意犯错,制度是没有用的,聪明人永远在钻空子,文化的管理是解决思想的,从思想上连犯错误的想法都不产生,怎么会去刻意犯错呢?
员工的敬业精神缺乏,是缺乏教育。
缺乏教育,就是没有把企业文化,行为规范教给员工;最根本的往往被企业所忽略,这似乎看起来似乎与企业无关的一项。但我们的管理者要知道,员工象孩子,开始不是什么都理解,什么都明白的,需要教育,需要把企业文化教给他们,让他们知道什么是对,什么是错,应该干什么,应该怎么干。教育员工,而不是忽悠洗脑的培训,而是系统的教育,教育也是生产力,不经过教育的人是不能用的,没有教育好的人也是用不好的。教育抓得好,效率自然高,效益自然好。可能很多人不理解,因为现在的孩子一生下来一直到大学毕业都在受教育,但即便如此,目前员工们缺乏的还是教育。而那些在学校里学的是什么呢?那些多是技能和知识而已,在走向社会之后,又多被不良风气和观念所沾染,更不知道什么是教育了,所以也就没受过什么教育。怎么样是算教育?怎样教育最有效?我们智慧的祖先是这样说的,所谓教,是上行下效。你的上层在行动,你的中层在效仿学习,这就是教。你的上层经常不稳定,那员工肯定不稳定。你的上面真正做到了,下面的人才服气,才佩服,才真正跟着学。所以说,在教育学习的时候,老板管理者要带头,这样才有说服力,否则的话,大家都做表面文章,效率根本提不起来,都在磨洋工,打发时间。你的上层做到了,爱岗敬业,赚了钱,有了成就,下面的看到了,自然就会跟着学习。领导层面做不到,却指望招聘到好的员工来改变局面,或者总是抱怨员工不够敬业,缺乏职业精神,这就是没有找到真正的问题之所在。培训为什么效果不太好?因为都是请来外人说教,说的很虚,不是人做到的,说得再好,也不如领导亲自作出表率来的真实,有号召力。
还有,要尊重客观现实,尊重规律,放好心态,不乱折腾。
企业也有N多种死法,有一种最可惜,就是自己把自己折腾死了。这种情形很常见。最大的敌人是自己,这句不是危言耸听的心口开河。老子曰:无为而治,这里的无为,绝对不是不作为,而是尊重规律,尊重“道”而不加人为干涉。
看看目前的彩妆市场,都在炒作,都在跑马圈地的开市场,都在开会圈钱,都在打招商广告来压货逼款。能沉淀下来做市场的,屈指可数。笔者一直不太赞同彩妆企业在当下投放电视广告。彩妆市场不比护肤,销量一直不容易突破,对于大手笔的广告投入来说,护肤品都如牛重负,对于彩妆来说,那是致命的压力,业界一般流传这样的说法,彩妆销售一千万,相当于护肤销售一个亿。这个层面讲的是销售难度。可不是利润。一般来讲,彩妆的利润因为库存和损耗等种种原因,比护肤品利润还要低呢,在这种情形之下,彩妆企业学护肤或者是快消品大手笔投放电视广告,危机四伏,稍有不慎,资金链出问题,满盘皆输。
经济不景气,对于市场来说,是规律,市场有好有坏,当然不可能一直好或者一直坏。但这样的经济确实考验企业的抗风险能力和适应能力,能够渡过严冬的植物自然还可以发芽生长,度不过去的也就枯萎了。顺应环境,顺应规律,在寒冷下雪的时候,不能开花,不能吐绿,就先孕育着,做好御寒准备。销量不好,可以提升产品,做好服务,节省开支,不盲目、不被动。自然有春暖花开的时候,动物植物都知道并顺应这个规律,我们的企业也应该向大自然学习,不能胡乱折腾。
“冬天来了,春天还会远吗?”这句诗被无数次的提起,这也是再提醒着我们,希望我们的彩妆企业能苦练内功,增强抗风险能力,早日等到春光明媚的这一天。
欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:426736347@qq.com
-
二维码
使用微信扫一扫,即可阅读全文
相关阅读:
-
没有相关信息
文章签收:
网友评论:
- 推荐文章
- 热点文章
- 十大营销经典案例(107742次)
- 企划和策划的区别(图)(47036次)
- 童心未泯 50句儿童节文案送给(42842次)
- 第五届中国行业影响力品牌(图)(37454次)
- 麦当劳促销计划书(33341次)
- 第五项修炼(30099次)
- 中国手机市场调查报告(29604次)
- 以人为本 人本集团再造杭州轴(28027次)
- 五大经典营销案例剖析(26742次)
- 马云教你经营之道 经商做(图)(22942次)