风靡全球的小游戏 “愤怒的小鸟”为何这么火?(2)
- 多款iPhone游戏,并与苹果保持着良好的关系,一起前往苹果总部并告诉后者“我们有一款很棒的游戏”。事实上,小国家的成功已让苹果注意到了这款应用。2010年2月11日,苹果同意将“愤怒的小鸟”置于英国App Store应用商店当周首页。
为此,Rovio还做了很多工作,比如在YouTube上推出预告片,新增42个关卡,让游戏变得不那么简单,破天荒地推出了免费版等。这一切,都发生在三天内。
登上英国首页三天后,“愤怒的小鸟”下载量从600位左右攀升到一位,两个月后成为美国应用商店的第一名。接下来的剧情不难猜测,“愤怒的小鸟”从此一帆风顺开启了“征服全球”的传奇。
Web2.0的互动法则
小鸟能够走红,除了排行榜和口碑,在这个时代,他们还有幸用到了众多免费宣传工具,YouTube和Twitter就为他们省去了上亿美元电视广告花销,而且效果更加明显。
社交网站拉近了公司与用户的距离,Rovio并没有浪费这个有利的品牌推广阵地。目前Rovio有23个人专司回复邮件和Twitter,他们每个人都努力回答玩家提出的每一个问题,并积极和玩家互动。Rovio还愿意同用户探讨游戏设计,美国一位5岁孩子的母亲,给他们寄去了她孩子所设计的一关口图样,经过讨论后,Rovio居然真的在游戏新版本中采纳了这一设计。
作为一个真正的应用公司,Rovio不仅懂得如何在平台时代做营销,他们的成功还在于在任何一个平台都能适应对方规则。
用维斯特巴卡的话来说,“我们看到在iPhone上,付费内容是可行的”,因此消费者需要为首次下载付费,在Android平台上看到付费内容行不通,于是采取了广告支持模式。
如今,在这两个最主流的平台上,Rovio都收获了成功,App Store上有2000万次付费下载,而在Android Market,同样达到2000万次广告支持下载。两个平台提供的收入也基本持平。这让Rovio收获了信心,并决定在今年5月进军Facebook,一个新的摇钱树平台。
据Rovio方面透露的消息,Facebook版本游戏中将添加社交及病毒式传播机制,同时还可能扩展虚拟商品种类。在此前的游戏版本中,“愤怒的小鸟”已尝试提供了“通关神鹰”这种虚拟商品,售价89便士,目前下载次数已经超过200万次。
今年2月份,Rovio还新推出了移动支付系统“猪仔银行”,允许用户在游戏内购买,无须输入信用卡信息。Rovio首席执行官米哈尔希望这套系统也能成为Facebook重要的组成部分。
相比其他同时代的应用企业,《连线》杂志认为Rovio创造了一个新的模式:在不同平台,搭建自己的领地,运营自己的品牌。Rovio不但早已跨平台,甚至已在忙着跟传统平台企业联合,20世纪福克斯只是第一案例,乐高公司也与Rovio结盟,如今已开发出“愤怒小鸟版”积木,“小鸟”手机壳、U盘和T恤,只要你需要,Rovio已经表态愿意提供授权。
昔日迪士尼动画片《汽船威利号》成就了米老鼠形象并在数十年的时间里,缔造了一个庞大的迪士尼娱乐王国,而现在,只用一年的时间就让品牌全球闻名的Rovio正在向同样的目标前行着。
小鸟缘何成功
1.背靠大树好乘凉。苹果App Store出现,降低了小开发团队营销和制作成本。
2.游戏设计简单易玩。它具备手机游戏的3S成功铁则:simple(简单)、short(精简)、stupid(幼稚)。
3.免费体验,持续新鲜。拥有免费版本,让玩家得以尝试体验;产品更新快,持续增加用户的新鲜感。除原有版本升级外,“小鸟”已陆续推出了万圣节版、圣诞节版、情人节版以及《里约大冒险》特别版。
4.基于Web2.0时代的互动营销。让玩家不断使用和谈论这款游戏,如在YouTube上精心制作宣传视频,通过Twitter和电邮与玩家互动,并将粉丝设计的关卡添加到游戏中。
5.不同平台游戏版本,采用不同运营和设计模式。如苹果平台内容付费,安卓平台广告支持。
6.积极与传统企业结盟,开发多种衍生产品——玩偶、电影、新游戏等。
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