四季沐歌品牌创建
来源:不详 | 编辑:邵宇峰 | 发布时间:2009-02-05
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- 四季沐歌品牌创建
(回顾)
邵宇峰 (明雨)
2000年:7月
时任北京现代润滑油策划总结。期间一次朋友小聚,席间谭红兵、马斌谈及到连云港太阳雨牌太阳能某些区域代理经营不善,太阳雨老总正为撤换代理商一筹莫展。两位好友随口征求我的意见。由于对太阳能有一定的了解。
做出了以下分析:
(1) 撤换原代理商后新选代理商未必经营得法,扭转格局。
(2) 撤掉的代理将会成为新的竞争对手和对品牌形成新的攻击。
(3) 市场运营的根本问题不完全是代理商的问题,自身运营策略才是问题的根本。
(4) 太阳雨品牌本身品牌效应不大,即使换了代理商难解根本问题。
采取的对策是:
(1) 保留原代理商,暂不改变。
(2) 对太阳雨品牌暂时采取市场保守态度,不做大力推广。
(3) 实行一品多牌,另树品牌,再造形象。
(4) 全新定位细分市场,设定新的消费阶层。
品牌命名:
产品分析:
(1) 太阳能热水器属于普及型产品,客户认知率高,产品同质化严重,市场知名品牌较多.知名品牌如:清华阳光,天普,辉煌,皇明,可谓战国时代群雄纷争。
(2) 太阳能热水器,具有诸多缺点如:冬季受天气影响,水温不足,采取电加热,增耗电力,增加消费负担等缺点。
综合分析
把产品的弱点即是销售的难点,更是产品创新的基点和消费者关注焦点。就品牌命名而言如何巧妙的规避和充分的表现和包装至关重要。概念定位:
太阳能热水器的理想状态是能一年四季提供洗澡和生活生活用水。
“四季”的概念由此形成。
当时太阳能市场上还没有以情景体验作为品牌名称的先例,更没有以消费导向性为主题的品牌名称。因此创建情景体验式的概念因此形成。
当我们思考关于洗澡的情景时:中国几千年关于沐浴的传说美轮美奂。中国人对洗澡都付于很多的情感和美好的传说.古往今来关于洗澡的美丽神话如:王母娘娘沐浴之池(瑶池).不论电影还是电视剧中都有非常多的关于沐浴的生动故事。中国人对洗澡(沐浴)有着一种难割舍的情结.记得小时侯洗澡,总是觉得那是一件非常快乐的事,唱着歌沐浴在篷头下,正是这个快乐的洗澡概念,创造出—“沐歌”,品牌的幸福感和快乐感,以及品牌联想影响深远。结合太阳能热水器“四季沐歌”能够达到理想的要求.能够满足消费者一年四季随心所欲洗澡及生活用水的概念形成。
关于品牌命名:首先有一个定位”四季”另一个定位是:唱着歌洗澡,”沐歌”品牌最终名字形成了---四季沐歌.
四季沐歌近十年的发展所取得的瞩目成就世人皆知,在新技术,新工艺的完善下今天的四季沐歌实现了最初的梦想.
四季沐歌
唱着歌洗澡
一年四季的
品牌创建人: 邵宇峰 (明雨)
......
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