• 北京恒元丰公司致员工的一封信
  各位员工：
  您有幸加入恒元丰公司，我们也有幸获得了与您合作的机会。我们将在相互尊重、相互理解和共同信任的基础上，与您一起渡过在公司的岁月，这种尊重、理解和信任是共同奋斗的桥梁和纽带。
  恒元丰公司是一个农资经营企业，很普通，这个行业最主要的是营销，就是在这个很普通的行业中，也涌现出了无数豪杰。普通行业不但需要高素质的员工和管理人才，还必须有一个群体奋斗的、团结合作的精神，同时还必须有一个能被大家认同的价值体系。对于一个普通的学生，一个文化素质不高的人来说，学习营销是唯一的出路，学习营销才会有所发展。任何人都必须在一个群体奋斗的体系中得到锻炼。有了这个平台，您的聪明才智方能很好发挥，并有所进步。没有责任心、不善于合作没有团队精神的人等于丧失了在恒元丰进步的机会。那样您就空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中重新决定您的选择。
  进入恒元丰并不意味着高待遇，为此深感歉意。进入恒元丰一切从市场营销做起，一切凭实力和责任心定位，对于您个人的评价以及应得到的回报主要取决于实际工作中体现出来的贡献度。您也许会在实习工作中碰得头破血流。但不经历风雨怎么见彩虹！
  我们恒元丰公司是一个要做农资营销的企业，在每一线销售工作要下乡到农村，较为艰苦。在这看似非常平凡的行业也有着较深的学问，比如与客户洽谈业务时，1、在切入方式上道德要取得对方对自己的尊重；2、洽谈内容上取得对方的信任；3、有的放矢地调动对方对产品与合作的极大兴趣；4、真诚掌握互利原则。
  产品是道具，方案是平台，服务是舞台。公司是一个团体，动作起来就是一个求助网。希望您们在公司这个系统中，成为一个开放的子系统，积极、有效地即时求助于他人，同时又无私给予他人支援，这样就能充分地利用公司资源，您就能借别人提供的基础，吸取别人的经验，很快进入角色，很快进步。求助没有什么不光彩的，做不好事情才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好方式。实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步，尤其对青年人十分重要，只有在实践中善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。
  营销听起来很简单，听似销售一样，买卖嘛？其实营销和销售有着很大的区别，营销是让别人接受你的方案来接受你的产品，而销售是直接销售产品，就是销售要做出点业绩，也是不容易的。有一本书里写到：“我们做一个大胆的假设，把全世界的财富按人数平均分配，这样就彻底的实现了‘均贫富’”。但过不了我久，贫富又会出现，而且有意思的是：原来的穷人还是穷人，原来的富人还是富人，世界几乎没有改变。因为在某种程度上说，穷不只是一种结果，还有一种原因。尼采说：“不是牧者，即是羊群：，如果您的头脑里仍是羊群思维，那么无论如何您也成不了牧者，这些就是在实际工作中增回味吧，看自己是个优秀业务员还是牧者。成功与否在于心啊！所以恒元丰公司要求全体员工，尤其一个优秀业务员应具备5项条件：
  1、 品德好、有能力、事业心强；
  2、 工作作风严谨，头脑清晰有条理；
  3、 精通业务，具有了解市场、分析市场、运用市场的心态；
  4、 善意的为人处事，计策的表情动作，不俗的言谈，兴止端庄，仪表礼节，内在的品格流露，谦逊，形象自然；
  5、 处事精明，对人真诚，坚持互利原则，时时处处维护企业形象。
  能承担十大职责；
  1、 销售；  2、回款；  3、促销与帮助；
  4、信息反馈；        5、有效工作；
  6、提升客户关系；    7、学习创新力强；
  8、管理总结；        9、了解和把握市场；
  10、工作有计划；
  希望您丢掉速成的幻想，您想提高效益、待遇，只有一丝不苟的踏实工作，有一种敬业精神，做出业绩。做任何一件事对您都是一个学习和提高的机会，努力钻进去兴趣自然在，随着行动走，感觉自然来。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部，公司永远偏爱踏踏实实的工作者。
  企业不养闲人，市场不要废品。靠本事吃饭，凭良心做人。公司永远不会养一个没有工作能力，不能给公司创利的人。您对公司从事的行业陌生，公司会给您时间熟悉。重要的是您要十分认真去对待现在手中的任何一件工作，十分认真地走好职业生活的每一个环节。知识是人们在头脑中储存的信息，技能是人们掌握的动作方式，能力是人们在活动中，体现出来的内在心理品质。知识丰富却不会灵活运用，知识全面却缺乏思想深度和实践经验的人常常缺乏处理问题的能力；技能熟练，但却不会灵活迁移的人常常面临新任务时手足无措。能力是在学习知识技能，利用知识技能解决问题的过程中发展出来的，也就是说有知识无能力，知识是无用的，有能力无知识，能力是短命的。每个人都要很好地领悟。把学到的知识在实践中总结、再使用，做真正有动手能力的精兵良将。
  在教育心理学领域有一句经典名言“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运“很好的解释了思想与命运之间的互动关系。每个人都在用他自己的思维理念决定他的人生状态，态度决定一切，想不想做好才是根本。当今社会知识更新更快，深信您能在实践中学习，在学习中实践，一定能够成才。
  您要尊重领导。尽管您也有能力，甚至更强，任何时候请您记住：“尊重别人的人才会被别人尊重。“要有系统、有分析地提出您的建议，草率提议对您是不负责的，也浪费了别人的时间。特别是新来者，要深入透彻的分析，找出一个环节的问题，找到解决问题的办法，踏踏实实地一点一点去做，不要哗众取宠。作为公司团队成员，务必做到为部属的几项职业信条：
  1、 为团队服务，并分担团队的成败责任；
  2、 坚持最高的品德标准是我的职责；
  3、 个人成败操之在我，我必须从经验中不断学习；
  4、 你的优点与缺点皆是自己造成的，您可以通过改变自己来改变命运；
  5、 我能以成熟的心态与领导相互支持、彼此勉励；
  6、 人非圣贤，孰能无过？我能以同理心对待团队领导者；
  7、 共同的目标就是我们的导师；
  8、 您能帮助领导者善用手中的权力；
  9、 假若领导者滥权，我将协助他改正行为；
  10、 假若自己滥权，能够以他人为榜样来矫正自己的过错；
  11、 只要忠于自我，您就能坚持自己的生涯规划，并时刻保持清醒的头脑；
  12、 只要多一个有担当的部属，团队就多一分动人，世界就多一份美好；
  一个公司就是领导和员工组成的行动整体，自我负责，是一个同心协力的合作团队关系。有一本书中写的非常好：企业和员工就像男人和女人怀着对幸福的共同追求走到一起来。老板和员工、部属之间也是围绕一个共同的目标组成的行动整体。贤能员工也应该善于管理老板，这样不仅有利于员工的利益，有也利于老板的利益，因为到了恒元丰就是一家人。书中还写到“如果不能有效地对老板进行管理，您就用不着出山，您要知道，一个失败的员工和一个失败的男人和女人同样可怜。”比喻的非常形象，对于一个员工而言，追求卓有成效的业绩，就是肩负的责任。
  公司管理决策的原则是从贤，不从众。管理原则是集体负责制，这种建立在统一经营管理理念的基础上的民主决策和权威管理的经营管理体制，在重大问题上，发挥集体智慧。一旦决定了要坚决执行，有不同意见可以反映，但必须服从决定。民主讨论还会进一步扩展，权威管理还会进一步加强，这种民主集中管理，还要长期探索。希望您成为其中的一员。
  市场经济这支无形的手把我们逼上了学习的课堂、管理的课堂，逼上了学习与探索的漫漫长路。为帮助员工不断超越自我，安排一定的时间培训学习，推动管理进步，您们要充分利用这个“大平台”，努力学习行进管理技能、科学的思维方法和工作方法。每位员工都要积极主动地、脚踏实地做实际工作，在过程中不断地去领悟。生生不息是我们走向成功的阶梯。
  恒元丰的待征就是服务，谁为谁服务的问题是一定要解决的。服务的含义是很广的，总的是为用户服务，为客户服务，为零售终端户服务。服务是我们的舞台，产品是道具，用户是上帝。您必须认真地对待每一道工序和每一个用户，任何时间，任何地点，恒元丰都意味着高品质，希望您时刻牢记。
  业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读些书，不要搞活经济不正当的娱乐活动。为了您 成为一个高尚的人。
  公司的发展，迫切需要人才，希望您加速磨练茁壮成长，让我们团结起来，围绕一个共同的目标，追求团队合作，同舟共济，在不断学习探索中成为一名合格的员工，最佳的助手。用我们超凡脱俗的人品和才能来实现我们的共同目标。