2004年中国最具影响力的人物是谁？ 

　　CCTV中国经济人物、审计长李金华？中国首富黄光裕？企业教父柳传志与张瑞敏？ 

　　新锐杂志《南方人物周刊》在评选“2004年中国最具影响力的人物”中，将这顶桂冠授予了郎咸平。 

　　这名来自香港中文大学的财务教授，通过炮轰海尔、TCL、格林柯尔而名震全中国，掀起一场史无前例的关于国企改革讨论的浪潮。 

　　郎咸平在中国公众视线中崛起的速度让人惊叹。在短短时间内，他对中国经济界、企业界及社会普通层面所带来的影响力与震荡波是巨大的，或许大多数人对他理论与观点其实所知寥寥，或者甚至持有不同观点，但这并不妨碍郎咸平已经出色地塑造出鲜明的个人形象：他是一个唐吉诃德式的叛逆者、勇敢的斗士、国有资产的守护者。 

在中国，与郎咸平的学识不分上下的学者相信很多，但却没有一个学者能够像朗咸平一样，在短短一年时间内，如此成功让自己的学识成为一种耀眼的品牌。 

　　郎咸平从沃顿商学院毕业后，在香港大学默默无闻地做了七年财务学教授，尔后忽然间大红大紫，扶摇直上。从普通学者到万众瞩目的学术明星，令郎咸平迅速崛起的绝非是因为他深厚的学术背景，而是他强烈个人的品牌意识、塑造个人品牌的能力，方才成就了2004年一段传奇般的“郎式”神话。 

　　郎咸平式品牌如何建立 

　　郎咸平从来不忌言希望炒作自己、塑造个人品牌的目的。 

　　他曾对媒体坦言：“我希望自己的言论能产生影响力，所以必须得炒作，不然谁会注意我的声音？而要成为受人瞩目的教授，拥有独特的个人品牌是必不可少的。” 

　　正因如此，郎咸平凭籍着出色的个人品牌管理能力，利用自己的专业特长，向中国著名企业开炮，到处掀起一片“郎来了”的惊呼声——从对社会的影响广度与深度而言，郎咸平已经成功地将财务学者的狭窄个人品牌，成功转变成一种大众品牌，而这正是实现了他个人品牌塑造的关键一步。 

　　据了解，郎咸平已是中国身价最高的学者，目前他在长江商学院兼任教授的年薪达到了200多万元，加上香港中文大学的120万，单教书年薪已近400万。此外，每次出席国内讲座都要收"出场费"，据说一天达到4万元以上，居全国学者之冠。 

　　当我们细究郎咸平从一个普通财务教授到“学者明星”的发展路线，可以清晰地发现，他能够迅速崛起就在于他出色地将个人学识与中国社会大背景紧密相结合，抓住热点问题，通过差异化的表现方式，令自己个人品牌形象迅速脱颖而出。“郎式”品牌的建立有以下三个步骤： 

　　一、 反社会主流观点，制造个人差异化形象 

在德隆如日中天的时候，郎咸平就一语惊人地预言：德隆必倒。而数年后，不知是冥冥中自有天数还是预言应验，资本市场上的“巨无霸”德隆集团果然应声如倒。郎咸平顿时成为全国瞩目焦点。 

而格林柯尔因顾雏军的长袖善舞，接连吞并几家经营不善的企业而受到诸多赞誉之时，郎咸平逆势而上，适时抛出了《格林柯尔：在国退民进的盛宴中狂欢》一文，毫不留情地指责顾雏军鲸吞国有资产，郎与顾立时成为全国媒体的焦点。通过这几次事件，郎咸平这个香港的财务教授迅速成长为媒体与公众眼中的明星人物。 

　　二、 坚持自己观点与路线，树立鲜明个人品牌形象 

郎咸平抨击格林柯尔之后，顾雏军恼怒之下，入禀法院控告郎咸平。郎咸平迅速抓住此次机会，不仅毫不退缩，反而郑重向社会宣布：保护国有资产和中小股民利益为本的学术尊严不容企业家以任何方式践踏。他与顾的数次交锋，引来媒体的大量宣传报道，而这不仅没有降低郎咸平的威信，反而令他再次成功地为自己塑造出一名国有资产守护者的个人形象。 

　　三、 抓住民众关注焦点，打造个人品牌美誉度 

无论是“炮轰德隆、三叩TCL、四问海尔、七敲格林柯尔”，郎咸平所针对都是社会关注度极高的大企业，而且他所针对的核心问题都只是相同的——国有资产是否流失，而这个问题正是中国企业处转型时期，民众与媒体最关注的问题之一。 

　　由于抓住民众关注的社会热点问题，郎咸平的行为赢得无数人的支持，这也使得他成为许多民众心目中的英雄，个人品牌美誉度得到确立。在新浪网关于《格林柯尔：在国退民进的盛宴中狂欢》一文评论中，几十万网民写下对郎咸平支持或称誉之言。 
　　塑造鲜明的个人品牌特性 

　　在充满喧嚣和混乱的现代生活中，那些拥有优秀个人品牌的人总是令人印象深刻。他们成功地向世界展示出一个清晰的个人印记：英国维珍集团的BOSS布兰森，总与狂热的冒险、出人意料的创新联系在一起；甲骨文的CEO埃利森让我们联想起桀骜不驯、叛逆、反传统的勇士；微软公司主席盖茨则与前瞻性、进攻型、天才等名词紧密相连。 

　　可以说，个人品牌向外界传达的是一种积极的期望，它是对别人的承诺，是个人在受众中的首要印象。 

　　个人品牌的效用非常强大，一旦形成，很难受到挑战和竞争。定位清晰的个人品牌一旦形成，个人将被赋予一种无懈可击的力量。 

在个人品牌管理专家戴维·麦克纳利看来，成功的个人品牌有以下三方面的特性—— 

　　个人品牌的独特性：个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。 从上面我们所分析的郎咸平案例中，我们可以清晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。 

　　个人品牌的相关性。个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。郎咸平成功建立个人品牌的突破口就在于他深知中国社会及民众的关注热点何在，然后利用自己的学识去揭露、抨击这种社会热点，在媒体舆论的造势下，使自己迅速被塑造成为“国有利益守护者”的形象。 

　　个人品牌的一致性：个人的行为、处世风格、态度具有持续的一致性。英国维珍集团在社会中的品牌形象是一家生气勃勃的创新型企业，而它的创始人布兰森爵士则通过成功塑造个人品牌去影响企业品牌：他独自驾驶热气球穿越大西洋、裸体在海滩跑步、驾驶水陆两用汽车穿越大海、开着坦克车进入美国时代广场——他以这种不断出人意表、创新式的行为去阐释自己的个人品牌内涵，进行丰富企业品牌形象。正是这种长期行为的一致性，使布兰森成为英国民众心目中最具创新精神的商界人士，而他的维珍集团也因此在社会中形象良好的品牌美誉度。 

　　成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记，而在这背后，离不开这三方面特性的相辅相承。所以，要塑造成功的个人品牌，必须首先让自己了解这三方面的特性，然后入手一步步去构建。 

　　建立个人品牌的战略定位 

　　与企业一样，塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。 

　　如果说财务学的知识是郎咸平构建个人品牌的核心基础，那么利用财务学的专业特长将自己包装成为国有利益守护者的形象，则是郎咸平对自己的战略定位。 

　　选择准确的战略定位绝不是一件容易的事情。郎咸平在进军大陆之前，虽然他在香港大学有一定的声誉，并且国际一流刊物上发表过论文，但此时的他只能称得上一位出色的专业领域学者，无论是知名度还是影响力，也只是局限于狭窄的经济学圈内。极具个人品牌发展意识的郎教授，清楚地知道准确的个人战略定位是让自己迅速成名的最有效途径——他看准了中国内地许多民众痛恨腐败、对国有企业转制过程资产流失感到不满和无奈的心态，于是通过大举向某些业界著名企业开炮的方式，将自己定位成一位英雄式的国有资产守护者。 

　　从普通学者到明星学者，郎的成功就是个人战略定位的成功，而在战略定位成功的背后则是他对自己的核心优势、社会发展趋势、企业关注热点的准确把握。 

　　虽然有不少经济学家、企业家对郎咸平的言论与行为持保留意见，但讨论郎的行为存在多少炒作成分并无太多意义。我们更关注的是，在建立个人品牌过程中，如何将无谓炒作与实力成名真正区分开来。个人品牌包括的不仅仅是个人知名度，还有个人美誉度、影响力等其他方面的因素。如果一味为追求知名度而哗众取宠，个人品牌肯定难以持久——失去美誉度的支撑，个人品牌只不过是虚浮的水中花。 

　　战略定位是建立成功个人品牌的关键所在。在一个组织中，有的人做事耐心细致、有条不紊；而有的人则是果断大胆、雷厉风行。不同的人有不同的处事风格，但最终的我们会发现，那些准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发展优势的人，往往更容易走向成功——他们持续专注于自己优势资源，最终得以确定自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。 

　　结束语 

　　个人知名度可能是昙花一现，但品牌的影响力却是持久的——社会如大浪淘沙，多少风流人物盛极一时但最终也难免落入被人遗忘的地位。在另一方面，也有一些人，他们毕业致力于推动社会进步、为社会谋求福利、为国家创造价值,或许他们没有显赫的地位、惊人的财富，甚至个人价值在生前未被认可，但这并不妨碍他们在社会发展的长河中树立起鲜明的个人品牌形象。从这个角度讲，如果成名之后的郎咸平能够真正将自己定位为国有资产的守护者、并毕生为之奋斗，利用自己的学识为国家、为社会创造价值，努力打造个人美誉度，那么他的个人品牌形象将是持久而不是短暂的。 

　　从爱迪生、松下幸之助、到韦尔奇、比尔盖茨，这些成功者的个人影响力，已经远远超越他所在的企业、社会、国家甚至时代——不管世界潮流如何变化，他们个人品牌的光芒却永远锃亮如新，而这正是成功者之所以真正成功所在。　

　　林景新，企业咨询顾问，财经专栏作家。欢迎与作者探讨您的观点。电邮：mynewvictory@hotmail.com，电话：13711578184（广州）