笔者曾服务于某省一家涉农连锁流通企业，该企业2002年下半年成立之初，对外宣传在省境内开发200家连锁店，全国范围内发展30000家，雄心勃勃，欲坐中国农资连锁行业第一把交椅。而事实上直至笔者日前离开该企业，省境内的连锁门店仅为四百余家，更谈不上拓展全国市场。销售旺季的财务状况也不是很好。 

　　自2003年10月份后，该企业抛弃了单打独斗的模式，不断尝试与境内供销合作系统合作，利用、改造其完善、便利现实的网点，销售农资产品。经营战略的调整，才遏止了加盟店退约速度。经营逐步走上了正常轨道，与上年同期相比，销售收入增长20%。 

　　经营战略（思路）的调整后带来的气象，使笔者看到了中国农资连锁企业走向成熟发展的闪光点，这是非常值得赞赏和推广的作法。 

　　究其原因，笔者认为： 

　　一、传统农资流通体制与模式，新形式下难以发挥其服务于“三农”的功能，这与中央、国务院关注“三农”政策不相适应。 

　　国家传统农资流通体制、模式中，诸如省、市农业生产资料公司，供销合作社，都是计划经济体制下的产物，有其时代局限性，它的存在是与土地集体集中使用，农村经济没有搞活相对应的。在农村土地承包经营，农村经济放开搞活情况下，私营、个体进入农资流通渠道，象许多国有、集体企业一样，农资公司，供销社也同样受到了巨大的冲击，经营不断滑坡，部分企业名存实亡，仅仅保留了一块招牌。值得庆幸（唯一值得安慰）的是供销合作社网络尚还存在，只需稍加修补，整合，便能重新运作。 

　　建国五十余年，国家建设总是寓于改革之中，旧事物总是被新事物所代替，弃旧扬新，乃改革应有之义，与时俱进，是时代的要求。旧形式只有赋于新内容，才能重新焕发生命力，爆发第二次生命。无论是农业生产资料公司，还是供销合作社系统，只是注入民营资本，管理理念等现代内容，才能重新上路，再创辉煌。 

　　二、民营资本涉足中国农资流通领域，乃市场经济发展的必然趋势，农资流通领域的特殊性昭示：外行做内行的事情，为山九仞，功亏一匮。 

　　改革开放以后，中国的经济增长迅速，而对其作出重大贡献的，当推中国民营企业。在经济发展进程中，盈育了充足的民营资本。根据经济学理论：资本总是寻求增值（利益最大化），相应的一部分民营资本，在国家产业政策引导下，进入了农资流通领域，不断的体制创新，试图用商业零售流通中的先进（成功）业态，连锁经营统领农资流通业，在民营资本家富有前瞻性战略眼光下，一味的盲目扩张，圈地布点，抢夺市场份额，表现在经营操作层面：不加筛选（或粗选），只求数量、速度的建设直营（加盟）店，这是导致店铺的生命周期特别短的原因。而民营资本急欲盈利的短视行为，表现在实际运作过程中，又不断调整（加盟店）直营店的数量、质量。这种经营思路的不稳定性（或者说缺乏一致性）导致连锁经营这种新兴业态无法发挥其应有的优势。从而本末倒置，使外界看来，涉农连锁企业，不致力于经营，而只关心店铺开张数量。仿佛小学生只会做加减运算，而不会计算乘除。 

　　笔者认为，把民营涉农连锁企业从上述怪圈解放出来的办法，其实很简单，不外乎让内行从事（干）内行的事情。中国传统农业流通行业五十余年的发展，积累了丰富的经验，储备了一批业内精英人士，拥有了一批优越的网点，享有了一定的知名度与认知度。民营企业只需注入资本、先进经营理念及部分精英人力资源，在科学合理框架下合作，成功也即将到来了。 

　　三、资源整全，优势互补，民营资本与传统涉农流通企业携手合作，乃中国农资连锁企业必由之路。 

　　某省涉农连锁企业走出困境的经验揭示：只有优势互补，整合资源，两种经济成份（主体）携手才能成就中国农资连锁企业。笔者认为：仅看到这一点，还是不够的。两种经济主体如何合作，才是更值得思考与关注的，这是更深层面的问题。 

　　要解决这一问题，笔者认为： 

　　1、发展战略决定于价值取向，而价值取向决定于合作成功与否。 

经济体制改革二十年了，市场经济已趋向完善，暴利时代一去不返，市场竞争进入微利时代，资本不断游弋在各产业之中，试图寻觅较高的回报。国家重视三农问题，表现在产业政策上予以倾斜，因而民营资本进入农业流通领域内，民营企业的决策层要慎重，检讨自身的发展战略：要短期效益，还是要发展成熟的网点网络资源，以便在外资进入农业领域，增加讨价还价的本钱。在经营战略判定论证中，寻求两种经济主体合作的共同点。 

　　 科学前瞻的发展战略，决定了合作的价值取向，从而也制约着两种经济主体合作的成功与否。 

　　 2、认清形势，思路创新，体制创新，重铸农资流通行业辉煌。涉农连锁企业要认清形势，抓住国家产业政策扶持的重大机遇，坚持思路创新，体制创新，眼光放长远，不能斤斤计较，一城一地之得失，拿出十分诚意，推出科学、合理、务实的合作框架，通过各种形式整合传统集体资源，把涉农连锁事业做大做强。而传统涉农流通行业的经济主体，更要抓住机遇，伸出橄榄枝，利用双方合作的机会，走出计划经济转轨后所处的困境，实现企业自救。只有两种经济成份携手合作，才能共同抵御外资介入农业流通领域后带来的冲击，重铸农资流通领域辉煌。 

　　3、政策扶持，加强协调，规划引导，政府作用不可抵估。 

　　两种经济主体携手进入农资流通行业，除了双方的经营战略制约，政府制定优惠扶持政策，充当红娘，牵线搭桥，也非常重要和必要，尤其是连锁企业跨区域发展时，更需要政府信息等资源的协助。同时，规避连锁企业经营失败后带给社会经济的冲击，政府更要合理规划，加强引导，稳步推进，从宏观层面消除市场配置资源负面性影响。 

　　当然，涉农连锁流通模式，是一个全新事物，发展时间又很短，成功的企业几乎没有。因而也没有现成的经验与固定模式，诸多企业都在摸着石头过河，处在不断探索前进中。笔者也无成熟的经验，只想就曾服务企业经营中的一点启示，与诸多同行分享，本文仅为一家之言，难免偏颇，请大家批评指正。 

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