招商,其实就是谈恋爱
- 前几天,西安有一个做绞股蓝的公司与本人联系合作事宜,本人说考虑考虑,合适就做,不合适肯定不干!而这位负责招商的小姐说我不讲信用,给她们联系到底有什么目的?我说大家做产品是为了挣钱,如果没有利润或卖不动的产品,肯定是不会做的,因为赔钱的买卖是没人干的!
我曾经去年与西安某策划公司合作其公司代理的绞股蓝极品龙须茶,因该公司一些服务跟不上,就连最起码的一些终端物品都无法及时一一供应,因为当时选择产品和操作比较仓促,没有对该公司认真考察,不知道当时该公司刚与我合同签不久,就被厂家取消了总代理资格,而他们一直隐瞒于我,直到前不久我在网上才知道该消息!这家公司号称“顶尖策划”,不讲商誉,自从合作以后,从来没有主动电话问询销售情况,也没有给予市场指导思路,不管市场和产品死活,到现在还欠我140多个手提袋呢?与原来招商广告上说的完全不同,简直就是不负责任!心想大家都是搞策划的,何必呢?俗话说:“一朝被蛇咬,十年怕井绳!”从这一次以后,我肯定会对今后的合作更加谨慎!我想这一点应该不只我一个,应该是大多数人的想法。因为我也曾经招过商,经常听经销商说:“我这还有某某产品呢?原来许诺多好多好,现在他妈的不管了!”因此,招商成了某些人圈钱的工具和方法,搞得人现在都怕了,图谋不轨的招商,效果肯定是越来越差!
起初,我与西安另一绞股蓝公司接触时,确实是为了想合作!因为我通过操作绞股蓝产品,感觉产品还不错,尤其是在网上查到了很多有关资料,感觉有一些概念可挖;再者还有一些余货(不多),又想做长线产品,而原来合作的策划公司已被取消总代理,并且服务也不行,因此,想从新选择!
在与西安另一绞股蓝公司接触的过程中,发现该公司的一些东西完全是模仿原策划公司的,包括:产品包装、规格、招商广告、广告语及一些详细的咨询内容等等,按说这对我延续产品很好,但是,供货价要比原来高出很多(比老包装同等规格的高出21元),让人接受不了!并且,负责招商的小姐首先是贬了原策划公司的产品一伙,当我问其贵公司的产品完全是模仿策划公司时,她说:“那又不是他们的,我们为什么不能模仿?”我说某小姐,你前后说的矛盾啊?(前面说人家不好,后面模仿人家说自己好,可能吗?这样只能说明都不好!)而这位小姐就回过来反问我,你与我们联系到底有什么意图?什么套我们价格啦!套我们信息啦!......后面的话无法入耳!但是我一直强调,我们有机会联系、有机会沟通就有机会合作!大家买卖不成,仁义在嘛!该小姐当时简直成了泼妇,说什么也不听,非常强硬的问:“你到底做还是不做?”我说:“某小姐,你这样我不敢做噢!我好怕哟!”随后,我的电话挂断了!
我认为,招商就好比是谈恋爱!需要经过:认识、接触、了解、相处到结婚的过程,如果没有,那只有分手!因为强扭的瓜不甜!这个道理大家都应该知道啊!
什么叫“招商”啊?
“招商”的真正含义是啥?
有“招”才有“商”啊!
如果没有“招”哪有“商”啊?
不是想招就来“商”!
如果招商只是圈钱的工具,那么现在招商也不会这么难了?
首先第一步要去找,找商!
当然天上不会掉馅饼!
需要我们去花精力、花时间、花关系、花金钱去找!
然后再好“招”好“商”量!
招“商”不是招“伤”,
把人招“伤”了,哪能来“商”啊?
别搞错!
不是我去谈恋爱!
而是告诫大家:“招商就是谈恋爱!”
应该认真去对待!
欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:0531-5515318,电子邮件:hongqiu88@163.com
-
二维码
使用微信扫一扫,即可阅读全文
相关阅读:
文章签收:
网友评论:
- 推荐文章
- 热点文章
- 十大营销经典案例(107743次)
- 企划和策划的区别(图)(47042次)
- 童心未泯 50句儿童节文案送给(42848次)
- 第五届中国行业影响力品牌(图)(37463次)
- 麦当劳促销计划书(33342次)
- 第五项修炼(30099次)
- 中国手机市场调查报告(29604次)
- 以人为本 人本集团再造杭州轴(28027次)
- 五大经典营销案例剖析(26745次)
- 马云教你经营之道 经商做(图)(22943次)