毛线店改良企划书
来源:不详 | 编辑:liona | 发布时间:2004-03-19
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内容导读:0......
- [指导原则]
别人做概念,我们做服务!走有特色的毛纺销售路线!
[改造目标]
开放性的购物环境、互动式的销售模式、多样性的产品结构!
要将三利毛线店变为家庭主妇们购物、休闲、学习交流中心!
[店面功能整改]
自选功能、展示功能、培训功能三种空间功能并存
◆自选功能 包括毛线自选区、毛衫自选区和女性应季适销用品自选区;
(要求货柜人性化、随意性、方便性、开放性)
◆培训功能 包括多媒体教学播放区和现场演示教学区、休闲区;
(要求录制教学光盘、多媒体设备、聘请编织老师)
◆展示功能 包括编织毛衣展示区和编织工艺品展示区;
(要求不断设计开发新的编织工艺品、工艺品设计师)
[销售模式整改]
常规销售、定制销售、体验式销售三种销售模式并存
◆常规销售 即指正常的销售毛纺产品;
(要求毛纺货品丰富)
◆定制销售 即指卖场提供各种毛线和各种编织样式供客户选择定制毛衣,根据毛线档次的不同增收一定的加工费。甚至可以出售编织机器,发展小型加工客户,间接扩充消费群体。
(要求保证交货时间和样品丰富)
◆体验式销售 即指引导消费者进行编织学习和培训,让消费者体验消费的乐趣,培养消费市场。从选线、配色到编织样式、技法等给顾客最好的建议,甚至手把手地教,直至成品诞生。培养出一批编织能手就意味着培养出一批潜在的消费者。
(要求培训人员配备齐全和编织老师不断开发新的编织技法)
[产品品种整改]
常规产品、非常规产品两种产品模式并存
◆常规产品 毛线、毛衫等常规的毛纺品
◆非常规产品 特指应季适销的产品和毛编织工艺品
非常规产品规则:
1、同属于或接近毛编织产品,能与毛纺产品形成系列感的产品;
2、流行周期长的产品;
3、大众化,能大量加工生产的产品;
4、符合三利形象的产品;
毛编织沿线建议增加的产品:
◆ 卡通神化手帕、益智图片毛巾、普通毛巾、真丝毛巾、围巾;
◆ 毛衫T 恤(天丝、冰丝为主)、成衣毛衫;
◆ 保健袜、毛纺袜、丝袜、毛编织的帽子、毛编织手套、毛编织拖鞋;
◆ 手工编织的毛衫、毛编织纪念品、毛编织艺术性品、样品;
◆ 编织用的工具、教材、资料、光盘等;
[店长和编织老师培训制度]
......
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