决策2+1
来源:不详 | 编辑:梁衍德 | 发布时间:2003-12-22
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内容导读:0......
- 决策,大至国家大事,中至企业经营,小至育子、修房造屋乃至赶街上店,都是事关成败得失的第一步。所以,决策也不仅是大人物的事,平民百姓、讨饭花郎乃至黄口孺子也都有个事关成败得失的决策问题!
但是我们看到,许多的人,许多的事,却因为在这事关成败的第一步上把握失当,遂“一失足而成千古恨”!这样的例证,古今中外,莫不如此。比如那些走向死亡之谷的刑事经济犯罪分子,还有在企业、事业、家庭中栽了筋斗的朋友,等等等等,其中多数是由于主观上也就是决策上的失误。
我今天在这里谈论决策,其本身也是一次决策。因为,我的一位朋友八个月前融资80万元上了一个加工制造项目,这个项目在决策时我坚决反对,但他执意要干,如今,显见得已是日暮途穷。他接近不惑之年了,下岗六年来屡战屡败,可这80万哪....这个决策啊,简直是做事为人的第一大事!
决策是一门学问,不少学问家写了不少文章。但我从实线中知,如果我们不是从事研究而是为了应用,不妨“复杂的问题简单化”,我的经验和感受就是2 + 1。2+1=3,其实就是三条---
一、调查研究市场(社会)需求。
任何群体、个人,任何企业、事业,其生存发展的前提条件应当是有益于市场和社会,否则,就命中注定不能生存发展,这个道理应当是不言而喻的。但是我们看到,现实是不少人违背了这个不言而喻的道理!企业界有句名言,叫做“卖消费者要买的而不是我自己要卖的”,这句话包含了多少内容!比如看到人家卖火了我也卖的“跟进”战术,其出发点就是“我要卖”,而不是调查研究人家买不买。人家卖火了,那其实是在预示这一商品
的旺销期就要过了,接下来就是衰退期,连卖火了的也是在劫难逃,你有什么本事可以回天呢?
市场需求来自于市场调研,市场调研去处就在电视、报刊、商场、街区、居民、家庭以及机关团体之中,只要肯用心,需求到处都有。以笔者的活动范围而言,我就发现有许多需求尚待我们去满足。比如,企业初中级管理人才就是个亟待满足的大市场;比如家政服务在中小城市中亟需增加服务品种、提高服务质量;比如北京市的交通旅游图应当重新设计了.....
二、满足市场需求的能力。
......
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