同年，养生堂药业公司生根海南，意欲充分利用海岛丰富的龟鳖资源，开发食药同源滋补保健药品。养生堂说干就干，挟特区威风于94年初来到了首都北京，一轮强势广告轰炸之后，因种种原因，旋即理智地退出了让人望而生畏的北京市场。然而，优质产品要创全国名牌，要走向世界，必须打北京市场，这是因为其辐射作用极大。于是96年养生堂又回来了，再做北京市场。这一年，全国回款高达5个亿，而在北京200万元的广告费投入回款却只有88万元，养生堂在北京面临着进退两难的境地。

     96年底，养生堂市场部经理认识了许喜林（匹夫营销策划公司总经理）。匹夫公司为养生堂龟鳖丸打北京市场做年度策划案。经大量调查与研究，许喜林找到了阻碍养生堂龟鳖丸进驻北京市场的“三座大山”：第一，因社会负面影响，老百姓对龟鳖类产品持不信任态度。第二，龟鳖配伍有无药用价值。第三，吃了是否真的管用。面对这三座大山，许喜林这样比喻：盖房子有的可以平地而起，有的可以在半山腰搭建，也有的必须先填海再盖房子。龟鳖丸打北京市场首先要做的便是大量的填海工作。于是，一系列的填海措施纷纷出台。先后推出了“寻找999名免疫力低下的患者”，“寻找999名贫血的患者”，“寻找999名肾病患者”等活动，对这些患者以特惠价销售，让他们确实感受产品功效。随后，又发放优惠卡，使之成为俱乐部成员，收集反馈信息与患者有效沟通，并为患者义诊，培养了第一批2000多人的消费者，并且形成了稳定的消费者群。根据反馈信息发现，养生堂龟鳖丸在提高免疫力、预防感冒方面，效果特别好，克服了产品功能原定位于养生方面的缺陷，使老百姓有着看得见，摸得着的效果。随着一批又一批的消费者到海南生产线实地考察，人们排除了对产品真实含量和原料从哪里来的疑虑。     

     美国商战圣经《决战在商场》中，高度概括了四种行销战争形式（防御战，攻击战，侧翼战和游击战）及其原则，而对于如何填海造田却忘了涉及。97年 许喜林就是这样填海的，就是这样协助养生堂推翻了目标消费者心中的“三座大山”，加速了养生堂的老总们占领制高点，走向全中国的步伐。