课程不少，这儿是第一课，内容非常简单，那就是——认准“奶酪”在哪。

    也就是要创造好的业务，寻觅好的业务，或把已有业务转型为更好的业务，当然也包括在已有业务的基础上增加新的业务。

    创造好的业务！这不是一般人所能为之。它需要高明的老板用眼光、用远见去把握的。在互联网出现之前，有谁会对互联网服务有现实的迫切需求呢？但放眼今朝，人们对互联网服务业务的需求是多么惊人呀。这样的现实需求，以及满足这种需求的互联网服务业务，不正是有远见的商业奇才们创造出来的吗？

    寻觅好的业务有两种类型：

    一是未做企业之前的寻觅；

    二是正在做企业之时的寻觅。

    第一种寻觅，是为了启动业务，多为创业者所为。

    第二种寻觅，多为二次创业者、或不断创业者所为。

    这第二种寻觅又分为两种情况：

    1、为了把现有业务转型为更好的业务

    2、在现有业务基础上增加新的业务

    现在谈基业长青的人较多。但基业怎样长青呢？我以为，第二种寻觅能否成功是关键中的关键。

    正象彼得·德鲁克所言（大意），一个公司的业务要想几十年不变是不可能的。能维持十年不变就不错了。二三十年不变少有。五十年不变不可能。可见，公司面对变化的世界，变化的市场，实现业务的适时转型或增加新的业务是多么重要！

    本人为什么要把上述看似简单的问题大言不惭地说成是老板们修炼赚钱功夫的第一课呢？

    你想啊，你的企业要做好，没有好的业务能行吗？好的业务就是好的赚钱模式、好的赢利模式呀。没有好的业务在手，谈得上有什么好的赢利模式吗？可能只会有烧钱模式。

    街边开一零售小店的老板，他有赢利模式吗？有呀，他的赢利模式就是零售，就是帮助批发商或生产商卖东西。只要卖得好就能赚钱。实践证明，这样的小老板，亏钱的还真的不多哩。即使短期亏了，一转眼儿的功夫他就转了。船小好调头嘛。

    真正亏钱多的，倒是那些表面上看起来好象有“战略”的企业。特别是有些国有控股上市公司，股票上市后一年盈，二年亏，三年ST的事儿很常见呀。这些公司拿了那么多国家的资源，社会的资源，股民的资源，又花重金请来咨询大师为他们定战略、做规划，结果为什么还是亏呢？一个根本的原因我以为还是他们的业务该转型的未实现及时转型，该做实质性重组的没有实质性重组，或该增加新的业务的没有努力去增加，或者他们压根儿就没有用太多的精力和金钱去实现这样的业务转型、业务重组或业务增加。相反，他们中的一些人倒是非常热衷于把大量的资源用于给上级公司填窟窿，或花费大量的钱财去搞什么委托理财之类的东西，结果呢？上市公司的现金流很快被抽干了。用于委托理同的资金也是亏多盈少！即使委托理财的资金短期赚钱了，从长期来看，那也非正道。毕竟让别人代你理财不是你上市公司寻找奶酪的正确途径嘛。再说了，股民、国家和社会为什么给你那么多资源？还不是希望你做正确的事儿嘛，也就你在招股说明书上承诺的、经过深思熟虑的事儿呀。结果呢？圈到钱之后想变什么就变什么。这样能行吗？

    那么企业老板怎样才能念好这种业务创造、业务寻找、业务转型或业务增加的第一课呢？

    调研、咨询、大师的指点等等，都是重要的，但起根本作用的，我认为还是老板本人以及公司高层的悟性，对市场的悟性。就象娃哈哈的宗庆后，1998年决定做“非常可乐”时，几乎除宗之外的所有人都不看好，有人甚至认为“非常可笑”、“非死不可”。但至少迄今为止的情况令人刮目：“非常可乐”，“非常之好”。事后有记者问宗当时做决策的理由，宗的回答非常简单：凭直觉。当然，宗的直觉不是凭空而来的，他的市场征战历程，他的营销实践积累，他对可乐市场走势的把握，如此等等，都会对他正确直觉的形成起到非常重要的作用。他的这种正确的直觉本人认为，其实正是他修炼的结果。当然他肯定不是按照本人的说教去修炼的，但宗的修炼之功之过人，又有谁能否认呢？据说他一年365天，其中有200多天都在市场上行走。这，就是修炼赚钱之功之一种！就是“第一课”中的重要内容之体现！

老板修炼赚钱功夫第一课之补充材料

    笔者刊载的名之为《大言老板修炼赚钱功夫的第一课》，由于篇幅所限，当时未加入“补充材料”。

    这个补充材料是什么呢？

    那就是要对“创造业务、找寻业务之过程”进行好的把握。

    很多老板在创业之初或转业之初或增加业务之初，多采行试错手段。

    最初投资不要太多，先干起来看看瞧嘛。

    能赚钱的话，就加大投资力度。

    不能赚钱的话，就此打住。

    这样的一个过程，我以为可称之为“老板赚钱之实战探索阶段”，是处于“道”与“术”（参见本人所发《大老板赚钱的“道”与“术”》，也刊载于“中国管理传播网”）之间的一个过度阶段。

    这也是“摸着石头过河的阶段”。

    鲁冠球创业之初，什么赚钱做什么，但1979年之时，他认定做汽车万向节最能赚钱。于是其他仍在赚钱的项目都不做了，专门做这个万向节。果然一发而不可收。

    当然以后他又做了很多别的东西，但那是后话。

    刘永好兄弟们一开始搞鹌鹑养殖，但以后发现做饲料更有前途，于是将主业调整为饲料产业，果然“修成正果”。

   “安徽民企双雄”国祯与新长江，也经历过类似过程。

    国祯一开始搞电器贸易，以后又办了几家加工厂，还曾涉足房地产和证券投资。但觉得都非正途。几经周折，将公司主业调整为热电产业（该公司老板李炜先生原为安徽省电力局副局长），终于成功。以后又因势利导，将主业调整为包括热电在内的环保节能产业。搞得好的话，做强做大可期也。

    新长江一开始在海南搞过贸易和农业开发，但均未获成功。以后因势利导，将努力方向调整为魏超董事长在安徽肥东县（合肥郊县）很有人脉关系的商铺开发领域，遂一举成功，一举成名。000889“渤海物流”就是他成功后收购并进行了实质性资产重组的一家上市公司。魏下一步努力的方向是物流产业。其未来的更大成功，笔者以为亦可期也。

    类似的例子很多很多，多举无益。

    如果把这样的一些个过程说成是企业成功的“准战略探索”的话，那么它其实也是一种“术”。只不过，这样的“术”与《大老板赚钱的“道”与“术”》一文中所提到的“术”有些差别。它多少带有一些“道”的意味。

    值得一提的是，这样的“术”是极其重要的，充分揭示了杰克?特劳特所谓的“在‘战术’中寻找到‘战略’”的伟大思想！

    对于很多成功企业而言，没有这样的“准战略之‘术’过程”，要取得经营上的成功殊为困难。

    就是说，世上的一切都不是截然分离的。“道”与“术”之间也有过渡地带。

    这样的地带，就是笔者所说的“老板修炼赚钱功夫之补充材料”也。

    更值得一提的，这么样的一个“地带”，往往是“事件多发地带”，搞得不好的话，就会玩完。故劝老板们对此要慎之又慎，切寞因为心急而坏了事儿。

    失败典型姜伟就是一例。他尝试“伟哥开泰”就没有获得成功嘛。

    还有失败大王牟其中，他尝试的事儿更多了，但大多未获成功。

    前车之鉴，后来者理应戒之。

老板修炼赚钱功夫的第二课

    笔者刊载拙作——《大言老板修炼赚钱功夫的第一课》，在该文中笔者谈到，老板们修炼赚钱功夫的第一课，是要认准“奶酪”在哪里，也就是要“创造好的业务，寻觅好的业务，或把已有业务转型为更好的业务，当然也包括在已有业务的基础上增加新的业务。”

    很显然，第一课要解决的，是老板“凭什么业务来赚钱”的问题。

    老板要靠做业务来赚钱，这是显而易见的。

    但老板做业务本身需要钱吗？

    对这个问题给出肯定的回答也应该是显而易见的。

    那么，老板怎样才能拿到做业务所需之钱呢？

    也就是说，为了做业务，老板如何去融资呢？

    这，其实就是笔者所说的“老板修炼赚钱功夫的第二课”。

    看看我们这个世界中的老板们吧，好多人都被这个“第二课”所困扰。被困扰的老板们，既有处于创业期的，也有处于成长期的，还有处于事业如日中天时期的。更有一些老板因为没有念好这个“第二课”而致中途夭折的。就连一些超级大老板，以前的如牟其中，目前的如周正毅等等，也有不少因为未能真正修炼好这个“第二课”而倒台或出纰漏的。

    还有一些老板们，他们的产业做得不小了，销售额也不错，但总是感到现金流不足——感到缺钱。他们往往不是“没钱打的”，而是“有了好车没钱加油”。他们经常生出“不是我没本事，而是没有钱表现我的本事”的感慨。有些老板甚至经常说：“你看我的产业多有前景，你看我的业务有多棒，要是有了足够的资金，我定会一飞冲天的”。

    在笔者看来，在这个越来越商业化的商业社会里，作为老板，你感到资金缺乏，而又苦无良策，这其实正是你“赚钱功夫之第二课”修炼不到家的表现。这个社会中的资金多的是，你为什么融不来呢？还是从自身找找原因吧。

    有些老板创业之初从亲朋好友处借来一些钱，但一直兑现不了承诺，长此以往，信用全无，再融资当然困难。

    也有一些老板事业不断做大，从银行借了越来越多的钱，但他们中的一些人，误把“借来的钱”当成“赚来的钱”，不是用于扩大“投资”，就是用来搞“多元化”，甚至一部分被用于挥霍浪费。长此以往，他们在银行的信用全无，再借款当然无门。

    再有少部分老板，他们的本事比前述两类老板大得多，他们学会了“资本运作”，在股市上发行股票，“圈”（实际上是募集）了大批资金，或以“买壳上市”的方式到股市上“圈”大钱，他们欣喜地发现，这些资金既不需“还本”，也不要“付息”，于是用起来更加随意，再多的资金，最后也必将趋于枯竭。当他们想通过股市再融资时，却被告之他们的公司已经失去再融资的资格了。

    事实上，“融资课”的精髓在于如何用资，在于怎样用现有的资金把事情做实，把产业做好，把业务做出利润。很多缺钱的老板们并非一开始就缺钱，而往往是以前的钱花完了却又没有创造出应有的效益时才倍感缺钱的。这时他们再去融资时，多数人是不会象当初那样顺利的。因为情况已经变了。同样的手法再也不会象以前那样有效了。

    相反，那些花了钱之后能够创造出更大效益的老板们一般来说是不会缺钱的。这个社会会有一种机制，这个机制会不断地给他钱。而他也不断地会为这个社会创造更多的财富，也就是更多的钱。鲁冠球起家时只有四千元钱，还是集资集来的。但他却使这四千元钱不断放大，不断释放出越来越大的经济、社会效益，所以他以后的融资一直顺利，事业也一天比一天茁壮。

    可见，修炼“融资课”的根本，是要学会用钱，用钱去赚更多的钱。这样的话，即使你不需要钱，钱都会来找你。这样，作为老板，你就到了一种高度，一种不缺钱而又能源源不断地赚到更多金钱的高度（也就是笔者在《透视老板赚钱的三种“高度”》中所说的“第三种高度”）。老板们到了这样的高度，那么他赚钱功夫的“第二课”也就修炼到家了。这样的老板也一定会是快乐的老板，而不是整天为钱发愁的老板。

老板修炼赚钱内功的第三课

    ——以鲁冠球“运营人力资本”为例

    老板修炼赚钱内功的“第一课”，解决的是老板“凭什么业务赚钱”的问题，“第二课”解决的是“做业务所需之钱从哪来”的问题，而这个“第三课”所要解决的问题是什么呢？

    这个“第三课”，笔者以为，它要告诉老板们的，应该是如何学会用人的本领，或者严谨地说，是要告诉老板们“如何去运营人力资本”。

鲁冠球同志曾说过：“我投项目，最少要具备三个条件：有钱赚，有钱投，有人干”。有钱赚，就是项目所代表的产业或业务要好，要有前途（“有钱可图”）。有钱投，就是做业务的钱要有。有人干，就是要有人力资本去运营这样的业务。不愧是经营大师。你看本人所讲的“老板修炼赚钱内功”的“前三课”，被他概括得多么简洁！

    对于老板而言，“如何运营人力资本”这一课的内容是非常丰富的。

    首先是求才。1980年代初期，鲁冠球得不到国家分配的大学生。于是他就重点培养本地的高中生。同时花钱去“买”少量的大学生。“买”来后关心爱护重用。现在不同了，每年他的企业里都会新增一二百名大学生。求才的范围也大为扩展。一直扩展到美国，用起了“洋人才”。

    其次是选才。这并非易事。笔者以为，选才的对象并非一定要是MBA、博士什么的。只要对企业业务运营合适的人，我以为就是人才。鲁冠球的很多得力干将并非都具备什么高学历，但他们在实战中成长，在学习中提高，干得想当不错的。当然，高学历者他并不排斥，而是越来越多地进入他的企业。只是他不唯学历。这样挺好的。我认为。

    再次是用人。用人之功更需修炼，更非易事。鲁冠球在用人上颇有修炼：“有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪礼聘；有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展；无德无才者，自食其力；无德有才者，坚决不用，如伪装混入，后患无穷，一定请出。”

    当然还要善于激励人。重用并用好，这当然重要。但要使人才最大程度地释放能量并创造效益，还得激励！重用当然也是一种激励，但这不够。还需要其他方面的激励。目前主要是经济利益的激励。鲁冠球很早就发明了“两袋投入”的理论，即对员工 “口袋”和“脑袋”的双重投入。他的骨干，目前最高年收入已达百万。本世纪前十年，他对骨干的激励措施是最高年收入平均每年达千万。类似的激励应该说是想当有效的。当然他还有文化方面的激励。不过在目前，我认为还是经济方面的激励更直接、更有效。

    最后还要善于约束人。光激励不约束肯定是不行的。鲁冠球曾对经营无力的下属厂长实行淘汰制，淘汰的办法就是让经营好的厂长去兼并（内部兼并）经营不好的工厂。这样被兼并的工厂，其厂长也就自动下岗了。这样的约束（负激励）应该说是相当严厉也是相当有效的。在鲁冠球看来，一个好的经营者，就是一个好的企业。对于一个不好的经营者，及时淘汰非常必要。

    结合以上的具体做法，鲁冠球总结出“经营人力资本”的理念。他较早提出，在他的企业里“要培养企业家队伍”，他的企业“要为社会贡献一批高级人才”的构想。他说过：“我们的企业奉献给社会的，决不仅仅是几件商品,而是要在改革的实践中奉献一种改革思想、一种探索精神和一群富有思想的现代企业家。”这些构想目前部分已经变成现实，部分还在实现过程中。

    通过鲁冠球的例子，我们可以看到，对“第三课”的修炼是相当重要的。因为事在人为呀。作为老板，不修炼好用人之功，要想取得可持续的大发展可以说几乎不可能。企业之兴衰在人或。“企”无“人”则“止”呀。
 

（作者赵以国为金特尔企划研究所所长，同时兼任上海中锐集团产业研究员、国元证券研发中心特约研究员、安徽万佛塔水泥有限公司咨询委员、安徽大道博一管理咨询有限公司高级咨询师、安徽申宇管理咨询有限公司战略设计师。E－mail:jinteer@sina.com；手机：013805608119）