做大做强的关键在于强，不在于大，光大是没有用的。在做大的过程中要做强，要变，变两个东西，一个是传统经营，必须用先进的管理改造原采传统的经营，输出资本和管理是并重的，只输出资本不输出管理不行。  

    第二，建议坚持低成本的区域性扩张，不主张全国扩张。

    区域扩张不光是主观上的需要，还有一个客观上的可能，一个企业只在一个区域中有相对的优势。  如南京医药产业集团的扩张计划很好，可提供给大家参考。他的理念很清楚，不打全国牌，就是站稳江苏，牢牢控制根据地，伸向安徽和河南。在安徽买二三家公司，在河南控制一二个公司，然后争取在这邻近的两个药品消费大省，控制一定的份额，这就是他的目标。配送距离也不是很远，能力能达到，这二个地区比他更能的对手还没有，所以他这个扩张比较实际。  

    第三，企业内部要不断以创新服务为中心，创造自己的品牌。  

    这个服务要创新，这里有几段话我认为说得非常精彩，提出“100%满意服务”的承诺，这个口号绝对是我们的目标，我们争取给客户100%的服务，向这个方向努力，尽一切可能满足顾客的需求，在激烈的竞争中创造出良好的经营效益。  如果我们不告别传统计划经济体制下划地为牢，垄断经营的信条，不从过去卖方市场下形成的坐等人家上门来，不事服务求客商的理念和做法中摆脱出来，那就必死如疑。以服务为中心，服务创新无止境。  

    最近，重庆药监局批准了重庆和平连锁店搞了一个汽车药店，真的很了不起。满足农村大型集市的需求，城市把几百种经过批准的药品开到农村去，凡是农村有集市的地方，有大型集会的地方都去参加。农村网络的建设还是很不够的，大型集市的需求和供给还是有很大缺口的，他就抢出了一个汽车药店的方式，药品管理法中没这个词，你必须有门牌号，否则就不行，我觉得这个创新很好，这个创新是满足了农村经济繁荣的需求，其实很简单但是很重要，一点创新都会推动我们的进步。  

    第四，GMP建设的问题一定要实事求是。

    现在GMP建设投资过大是一个不好的倾向。因为GMP本身是基本生产条件的改造，投这么多钱，朝哪里投，首先要清楚。一个调查表明，现在已经发证了的GMP验证合格企业平均投入3125万元，这个数字太大，这里包含了一些不该投的先投了，如扩大加工能力的钱就不该投。我们的加工能力过剩率超过50%，为什么还要扩大，扩大就是浪费。  

    第五，GSP要重管理､重内含､重保障体系的建设，一定要节俭开支。

    三重一节俭，依靠制度来管理，绝对不要做秀。做医药现代物流建设的时候要热烈讨论，冷静行动。不要他做你就做。物流是一个现代化的手段，是促进企业整合的一个机会，但不可能每家都要做一个。如一个小公司，销售收入只有2个亿，要报一个1.8亿的物流体系，这必死无疑，不可能给他上这个项目，没有利息，本金他也还不起。另外，要充分利用现有的仓储运输条件，现在很多的医药商业企业条件不错，走新型工业化道路，是指IT技术的引入。

    第六，医药商业还要重视“纵向一体化”经营。

    商业与商业､商业与工业只有从买卖关系的利益纷争中解脱出来，重新定位自己，创造一种全新的双赢合作模式，产品销售才能取得集约性优势，取得规模效益。现在说引进各项先进技术无论哪一项，最后都要归结到定位的最根本变化，你不是批发商，你是代理商，你不是仅仅做买卖，你是提供全方位的最优秀的服务。如果要实现这一点，我们的改革将会上升到一个新的更高的层次。

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药监局：2003年药品监管工作重点

    国家药品监督管理局局长郑筱萸同志在2003年全国药品监管工作会议上的工作报告中提出了2003年药品监管工作的重点。2003年药品监督管理工作的指导思想和总体要求是：以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大和中央经济工作会议精神，与时俱进，深化改革，坚持"以监督为中心，监、帮、促相结合"的工作方针，持之以恒地抓好作风建设、基础建设和基层建设，持之以恒地整顿和规范药品市场秩序；全面提高队伍素质，不断完善法规体系、技术支撑体系和监管网络，进一步提高药品监管的水平和效率，为保证人民用药安全有效，促进医药事业健康发展，实现全面建设小康社会的目标，作出新的更大的贡献。 

　　今年的重点工作就是"三抓一加强"，即继续深入抓作风、抓基础、抓基层，继续加强整顿和规范药品市场秩序。我们必须把思想和行动统一到十六大精神上来，把智慧和力量凝聚到实现十六大提出的任务上来，团结一致，艰苦奋斗，抓住重点，求真务实，不断提高工作成效。 

　　一、抓作风建设，造就一支奋发有为、朝气蓬勃的药品监管队伍 

　　以提高政治素质和领导水平为重点，切实加强各级领导班子的作风建设；以深化干部制度改革、加强教育培训为重点，树立奋发向上、敬业奉献、公正执法的系统形象；加强党风廉政建设，继续抓好反对和防止腐败的各项工作。 

　　二、抓基础建设，全面提高监管执法的水平和效率 

　　全面推进药品监管工作的新发展，必须高度重视并切实抓好各项基础工作：加强药品监管法制建设，进一步完善法规体系；健全经费保障机制，确保履行执法职责；加快药品监管信息化建设步伐，提高管理水平；运用监管手段，促进信用机制的建立。 

　　三、抓基层建设，实现药品监管执法职能到位 

　　加强监督检查，确保基层机构组建质量，实现监管职能到位；积极探索建立县、乡（镇）、村三级药品监管网络的有效途径，实现药品监管网络下延；以基层药检机构改革为重点，充分发挥药检工作的技术支撑作用；要关心爱护药检人员，创造条件从优善待，使他们集中精力，认真履行职责。 

　　四、以规范药品市场秩序为重点，全面加强药品监督管理工作 

　　要突出重点，继续深入开展打击制售假劣药品专项斗争；要以加强农村用药监管为重点，把整顿和规范药品市场秩序工作引向深入；要坚持标本兼治、关口前移，形成强有力的药品全方位监管格局，从源头规范药品市场秩序。