卖脑白金有三点理由

 
史玉柱表示，现在如果说已经把脑白金卖了，还为时过早，因为和上市公司签署了脑白金的商标转让的意向书，还要经证监会、上市公司董事会和股东大会的批准。能否实施，还不一定。

至于出让脑白金商标的原因，史玉柱解释说：出让脑白金商标有几个考虑：一是对上市公司而言，如果产品商标不在上市公司，上市公司就不算完整。上市公司迫于监管部门的压力，以前也曾找我们多次洽谈过，现在终于达成了意向；二是从产品本身考虑，脑白金由更具实力的上市公司去经营，对消费者更有利，品质更有保障，产品生命周期会更长；三是对我而言，可以更集中精力抓市场策划工作和其他感兴趣的工作。

史玉柱还明确否定了有关出让脑白金真正原因是脑白金销售下滑的传闻，他说：“这是误解。事实上是今年1-10月份脑白金的销售额已超过去年1-12月全年的销售额。仅今年1-10月脑白金就纳税1.87亿元，远超过去年全年纳税额，足以证明脑白金销售仍在继续保持上升势头。脑白金有40万个3-5年的长期服用者，我们都建立了档案。他们保证了脑白金的基本销量。”

卖脑白金是为“黄金搭档”让路？

史玉柱表示，出让脑白金商标与正在推广“黄金搭档”产品没有必然联系。

史玉柱说，“上个月黄金搭档在全国终端销售已进入中国保健品前五位，根本不存在套现做新产品的问题。有一点需要说明，黄金搭档不是我们一家在做，它是由中国营养学会、瑞士罗氏公司、健特生物和黄金搭档公司几家合作的一个项目，我们仅负责市场推广。”

保健品要成功须勇闯三关

史玉柱认为，脑白金能从众多的保健品牌中脱颖而出，巨额广告投入并非其唯一成功法门。

史玉柱表示，“保健品要成功，必须过三关：产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关。脑白金之所以成功，是因为产品关过得很“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。”