在中央和北京市房改政策出台、购房契税减半以及公积金贷款额度放宽等一系列对房地产市场利好的政策共同作用下，日前刚则闭幕的99北京秋季房展会第一天就出现了许多业内人士预言的买房人“井喷”现象。特别是“长 

安街上的经济适用房”——今日家园，一经开盘即牛气冲天，开馆仅15分钟，手持预订预约单的客户瞬间把今日家园展台围攻个水泄不通。闻讯而来的媒体记录也纷纷举起照相机、摄像机。为不影响周围展位的销售及方便客户购 

买，今日家园紧急租用国贸二楼展览部二个会议厅，另辟销售现场。结果，大批人流被疏导到二楼，又使平日清静的国贸办公区长龙成队，变为热闹的第二“销售部”。许多购房者中午忍饥挨饿等待签约，甚至有人早上八点赶到国贸，下午三、四点才签上约。难怪房展会的组织者说：“展会另辟第二销售现场少见，心甘情愿掏钱排长队买房更是少见”。 

  为开盘售楼，今日家园在国贸展馆租用了四个展位，展台设计精致华美并呈开放式，目的是便于接待客户、方便购买。结果，开盘以后，场面完全失去控制。为避免展台被挤垮，工作人员只好把拥挤的人群挡在展台以外，开放式展台几乎完全“封闭”，图文并茂的展板难以发挥功能作用。尽管销售人员耐心回答，说破嗓音，但仍难以应付众多购房者热切的咨询，无奈，只好立马驱车到附近商场购来笔墨与纸张。于是有关户型、付款方式、便民按揭、签约程序等各种临时通知或告示，一张接一张贴满了展台，成为国贸房展会的一大景观。 

  中小户型冲击波 

  今日家园推出的首期住宅，中小户型几乎被抢购一空。一位来自丰台的购房者说：“在北京规划完整、配套齐全的社区里找一个80平方米二居的房子真是太难了”。一位来自石景山的夫妇一下给两个孩子各买了一套60多平方米的小户型，并激动地说，一生的积蓄满足了两个儿女住好房的心愿，太高兴了！还有一位客户算了一笔帐：一套85平方米的房子，首期付11万多，15年按揭，每月付款不足2500元，自已负担起来一点也不觉得吃力。他表示，早在开春的房展会上就看好这个项目，现在房改政策也出台了，迟早得买，今天是特意来交定金的。 

  北京的房地产项目，尽管都在标榜“以人为本”的理念，但很多实际上离大众的“还是有相当距离的，今日家园作为政府扶持的经济适用房项目，为了把政府对北京市民的住房关怀真正送到百姓手中，开始就摆正经营思想。首先把今日家园的品质定位在今典花园（发展商另一成功开发项目）姊妹篇上，即用今典花园商品房的品质，重塑今日家园经济适用房的形象，要求今日家园在整体规划、配套、单体楼配置等方面都达到今典花园标准。其次将今日家园的户型定位在中小面积上，今日家园最初几套方案的户型设计仍以大、中面积为主，在多次考察香港、深圳、广州以及国外等地户型设计经验后，及时推翻原有方案。重新调整后的主力户型以70－110平方米为主（兼有少量超大面积户型或复式户型），最小的户型面积只有63平方米。“让业主的每一平方米都有价值，让个人买房的老百姓钱花在刀刃上！”。在户型功能设计上力求做到动静分开，公私分区，小巧精致，简洁实用。难怪首规专家看了修改后的户型设计，连声夸赞，“今日家园把塔楼的中小户型做成了精品，非常不易”。这“小而好”不仅把以人为本的思想真正落到了大众身上，而且会随着集团购房淡出市场，个人买房成为主力的大趋势，牢牢锁定追求品味、收入中等的住房消费群体，赢得市场先机。 

  创造了“四个最” 

  “今日家园现象”透射出高品质的经济适用房已获得市场的认可。据本次展会组委会统计，3天的房展会实际成交量达1784套，成交面积21.7万平方米，成交额近10亿元，是今年历次房展会中大获丰收的一次。 

  而在房展会成交量排在前5名的住宅项目中，4个是价位在5000元／平方米以下而地理位置又离市区比较近的项目。其中今日家园，以价位4200至4450元的优势，单项成交815套，3.3亿元，名列房展会成交项目之首。展会组织者对今日家园再夺认购状元给予高度评价：不仅创造了“最拥挤展位、最漫长签约、最忙碌人员、最高成交量”四最，而且为政府扶持的经济适用房争了光、添了彩。 

  今日家园的热销，经济适用房的“井喷”说明，项目优劣并不在外在的包装。把品质定位在今典花园高标准上，而价格却受到政府最高限价制约。老百姓心里明白，政府给的各项优惠与利益，通过开发商这个“打工者”实实在在落在业主手里。报之以李，才出现了“今日家园现象”，老百姓才会争先恐后、心甘情愿掏钱排队买房。