点评 PSI很难搞
市场专家预测，今后企业的竞争很大程度上是渠道的竞争，企业拥有一个建设完善、具有团队精神、反应速度快的渠道是企业在市场上取胜的关键。多年来，无数企业设计过无数企图控制渠道的方案，但多数是以失败告终。究其原因是由于企业的品牌力度、资金实力、产品质量还不过硬造成的。比如，一个二三线品牌的企业来搞类似PSI方案，很可能就会以失去大量代理商为代价，他们会想，你凭什么要详细了解我的库存，我的价格……，大不了我们不合作了。设计任何一个方案都必须考虑一个企业整体状态，一个“凭空想像”、“救急”或是“补漏”的方案都是不会坚持执行下去的。案例中，三星设计的PSI代理商及销售目标管理系统，是以三星整体企业背景为依托而设计出来的，其看似是一个单纯管理代理商的方案，实则是企业实力、战略的具体表现。对于一个各方面还不成熟的企业来讲，是无法，也不适合搞三星PSI方案的。不同的企业，要根据自己企业的实际情况，设计符合自己特点的渠道管理方案。