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年底员工心态激励——销售人员培训(图) - 据统计，80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标，究其原因，并不只是销售技巧和方法的问题，而更重要的是当销售工作遇到困难的时候，很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下，离目标愈来愈远，如果能调整好销售人员的心态和观……
- 栏目：企划综合发表于：2012-11-12 点击：[查看详细]
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6年销售总结（2）(图)
- 一个星期后，我还没想到下一步怎么做，也想到这个不能急，所以就先搁置一下。上头问我你下一步会做些什么工作？我说我先继续熟悉产品，还有就是编制一些产品信息/资料，打印成单张，上头说“好，那你做吧”！这个工作大概持续了3天…… 吃过中午饭后，突然想起……
- 栏目：企划综合发表于：2012-11-12 点击：[查看详细]
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快速消费品属性及三大特点(图)
- 快速消费品（FMCG，FastMovingConsumerGoods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮……
- 栏目：企划综合发表于：2012-11-10 点击：[查看详细]
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广药王老吉数亿砸广告 对抗加多宝好声音(图)
- 广药“砸广告”对抗加多宝 广药与央视、湖南卫视签广告大单；此前加多宝2亿元冠名“中国好声音”第二季 新京报讯（记者刘夏李静）广药和加多宝的“凉茶大战”重心开始向“广告战”演进。昨日，记者获悉，广药与央视和湖南卫视牵……
- 栏目：企划综合发表于：2012-11-09 点击：[查看详细]
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你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》（上）(图)
- 【拆书简介】 如果说1925年斯特朗（E.K.Srong,Jr.）的《销售理论》首次提出“FAB”（特征加利益销售法）而引领了销售理论的第一次革命，1988年雷克汉姆（NeilRackham）的《SPIN销售巨人》明确了顾问式销售的方法论和工具而引领了销售理论的第二次革命，那么这本英文原版……
- 栏目：企划综合发表于：2012-11-09 点击：[查看详细]
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广州国家广告产业园闪耀中国国际广告节(图)
- 中国国际广告节是中国最具权威的广告界盛会。2012年10月27日-29日，以“推动广告战略实施，服务文化产业发展”为主题的第十九届中国国际广告节在天津梅江会展中心隆重举行。作为本届广告节的重点项目，国家工商总局首批授牌的9个国家广告产业园区首次集体亮相。 其中……
- 栏目：企划综合发表于：2012-11-05 点击：[查看详细]
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