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企业和经销商——从朋友到盟友 - 现状 中小企业在创业初期需要大量的经销商群体支撑，他们是成就企业的主力军。在创业初期，他们和企业创立者——老板有着相濡以沫的特殊情结。 老板们热爱这个群体，这个群体也习惯了和最高领导人打交道的优越感和满足感。然而，随着企业的一天天壮大，这个群体的……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-20 点击：[查看详细]
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品牌净水营销之企业服务体系
- 中国企业管理大体呈粗放式，近年由于经济环境等因素，很多企业渐渐洗牌。想生存发展必须精细化管理，细致经营服务营销的口号大家喊了很多年了，但是何时能够真正得其要领，认真执行落实，实乃企业成长的关键。净水行业也在此之列，难以逃脱这个弊病。并且多数净水企业往往产值较小，发展……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-20 点击：[查看详细]
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碎片化时代的营销思考
- 碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极大丰富，在产品同质化日趋严重的情况下，有……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-20 点击：[查看详细]
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销售实战
- 制定销售必问的4大问题，是笔者要谈的也是笔者的多年总结。和书上写的没什么关系，完全笔者自己总结，但是在销售中非常实用。建议需要制定者看看，不说空话，很务实的。 4问： 1、在哪卖？ 渠道探索！什么是我们的渠道？简单点这里一般采用乔布斯排除法，列举尽可能多的渠道……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-20 点击：[查看详细]
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经销商最害怕与最关心的事
- 市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前市场发展变化的必然趋势。做营销和咨询时间一长，便对形形色色的经销商……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-20 点击：[查看详细]
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