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信用管理从何抓起？ - 赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。 赵总下午来到了办公室，刚好看完第三季……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-05 点击：[查看详细]
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探讨经销商多品牌业务一体制模式
- 经销商为了避免单一品牌运作处处受制于人，便于公司的长远发展，往往从事多类产品的代理分销。这样既可多中取利，也不会被单一品牌产品的突发市场状况套死。但在运作多品牌产品情况下，就涉及到多品牌经销的销售模式以及过程中的管理问题。我们把销售模式分为两种情况考虑：单个品牌……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-05 点击：[查看详细]
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突围新品上市的困境
- 小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不少；而且，生产部、采购部和销售部的“大哥”们现在对他的态度也似乎亲切……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-05 点击：[查看详细]
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业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？
- 本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代，业务人员离职跳槽的现象非常普遍，尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽，继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题，一个核心业务人员的离职可……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-05 点击：[查看详细]
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高档白酒的促销怎么做？－－高档酒营销谈之一
- 主持人：梁咏 特约嘉宾：中国营销学会副秘书长、营销专家 曾祥文 资深职业营销人 求诸子 济南保真酒业公司副总经理 赵 斌 国窖·1573陕西办事处 梁经理 2005年初，广东东莞某高档……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-05 点击：[查看详细]
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