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客户拜访，7招搞定！ - 在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因为怀有一颗“被人求……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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品牌＋广告＋铺货＋促销＋陈列＝不走货，怎么办？
- 在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。 在众多的提问中，笔者对在国内某大型乳品企业的一位大区经理的提问记忆犹新，事后也和很多职……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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销售人员的职业生涯与情绪管理
- 感性消费时代，情绪对客户的购买决策、购买行为的促进及重要性被越来越广泛的认知及应用。引导、管理客户情绪成为了专门课题，客户的情绪和销售创造的情绪配合将让销售更有趣，更有吸引力，从而为企业创造更多的利润和忠实客户。 作为接触客户的前线与关键点，销售人员与客户的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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客户需要 VS 客户想要
- 购买决策中，客户到底购买的是自己需要的产品还是自己想要的产品呢？ 营销过程中，情感与理性哪一个元素更有效的促使客户购买行为发生呢？ 对于消费者而言，理性购买（即购买我认为我需要的）在更大范围内被公开承认。它标志着独立自主的购买决定、冷静深入的思考能力及“我的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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面对不良库存，我们应该怎么办？
- 2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见形势良好，就一下子又生产了15000件，但让人意想不到的是该产品后来却走势缓慢，在……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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怎样正确地制定年度营销预算？
- 营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算，在预算通过审查批准后，对该预算内容承担直……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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