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感性营销：管理客户生命周期的有效工具 - 感性营销区别于其他营销方法的是：感性营销更侧重于通过与客户的潜意识进行对话，建立情感维系与关联，从而对客户生命周期进行管理，通过多次重复销售，实现在消费者各个生命周期中的利润总和的最大化。 感性营销的目的在于从客户与卖方的第一步接触点开始，通过建立内部的关怀、……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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超越竞争优势－－成功企业强硬营销战略剖析
- 失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。 竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。 中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐等人家上门收购和兼并。 新开张的企业要是连它是什么都不知道，那……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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讲价格还是讲价值？－－以价值为导向的渠道管理
- 到网上进行搜索，关于价值链的链接达几十万条！再仔细查查，竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用！供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中，却没有一条能清晰地得出产品流通过程中为什么要进行渠道管理、要进行渠道成员调整、要进行渠道模式的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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感性营销：“心”经济带动新经济
- 据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。 经过从产品的量到质的关注点变化，营销走向了以满足客户个性……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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淡季营销，砍柴磨刀两不误
- 进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢? 一、销量提升，从调……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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总裁的最大挑战是什么？
- 谈到总裁所面临的挑战，我们会习惯性地联想到企业战略、运营、企业文化、资金、环境、竞争者等等，然而，然而，越来越多的企业领导人认为，总裁面临的最大挑战是“如何在企业内部培养有足够领导力的人才”。 企业拥有足够数量的领导型人才的好处是显而易见的。比如，企业可以因此……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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