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直销“忠告”－－直销炒作的时代已经过去！ - 2004年9月10日，商务部在厦门召开了令中国直销企业梦寐已久的“直销立法座谈会”。这是自1998年4月21日传销禁令以来直销行业最高层次的一次会议，引起业界的高度倾心关注。近日美国雅芳公司获得首张直销试点企业“许可证”，直销的无穷魅力再度升温。本文要说的是一些想进入中国直……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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老总离终端有多远－－宗庆后如何跑市场？
- 提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自去跑市场？有时候即使兴之所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果。笔者认为，有这样想法的领导是因为对经常跑市场的重要性和必要性还没有深刻的认识。实际上，领导跑市场是……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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店员返利，是提升销量的主要手段吗？
- 面对一线终端的激烈竞争，厂家和经销商一方面在加大终端建设力度，投入大量人力、物力的同时，也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超的出现，众多卖场店员成为了销售的主力，于是店员返利就成了厂家和经销商拉拢店员的有效手段，一些刚进入市场的小品牌，更是对此情有……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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从“并购”谈“领导力”
- 近年来，企业间的并购活动越来越频繁，近期出现的并购如宝洁并购吉列、思科并购仁科、联想并购IBM全球PC等。早些时候，TCL在全球范围内并购了全球电视巨头汤姆逊以及阿尔卡特手机事业部……据统计，04、05年间的全球范围的并购交易金额已达到5年来的新高。针对新一轮的并购活动，欢……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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国内企业导购员管理中常见的五种管理结构
- 前言： 在近几年的工作中，我一直致力于从事终端导购员管理及培训工作的相关实践与研究，并且有很长一段时间，我也像许多营销培训师一样一直专注于对导购技巧的挖掘、提炼与课程开发，但后来我越来越觉得我们的很多企业对导购员的科学管理工作做得还远远不够，大部分企业对导购员……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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区域市场突破：找准支点，后来居上
- 快速消费品牌A企业的SH区域经理林盛独自坐在办公室，抽着闷烟，销售总监已经是2004年初第三次来视察市场了，每一次都没有好脸色，也难怪总监发脾气，主要竞争对手B品牌是A品牌10倍的销量，而SH区域已经连续两年销量在原地踏步，市场贡献率全国倒数第一。 林盛心里很不服气，2004年……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-18 点击：[查看详细]
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