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经销商管理要素 - 经销商是现在流通领域最大的窗口之一，那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商，怎样才能够把经销商的积极性调动起来，让产品的销售和市场更加顺畅。 产品、赚钱的机会、建立网络？商机、利润、品牌？实际的答案是品牌、质量、知名度、（无形资产）商机扩大经营、网络拓展市场……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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怎样的报纸广告才能卖货？（上）
- 调查显示：一份40个版面的《新民晚报》里所有的广告，只有不到1/10的广告被消费者阅读过，在这1/10被阅读的广告中，只有1-2篇的广告能让消费者产生1—3天的记忆，大部分广告只是在报纸媒体上走个过场——花钱“秀”一下而已。 很多广告主有这样的感受，在一分发行量几十万份的报……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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想卖高价？用“市场斩首论”
- 俗话说：“射人先射马，擒贼先擒王”意思是解决问题要抓住关键、找准突破口，或者专打竞争对手薄弱环节，才能够事半功倍，收到奇效！这一点，运用于医药保健品领域同样适用！ 所谓“市场斩首论”通俗来说：就是抓住整个营销过程每一环节中的制高点，为产品争取尽量多的利润空间（这一……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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渠道冲突，雅芳的转型之痛
- 如果说在4月8日，当雅芳全球CEO钟彬娴宣布雅芳获得中国惟一的直销试点资格时，众多媒体就已经把焦点聚集于“雅芳”、“直销法”等内容上，那么几天后雅芳内部经销商“逼宫”事件，更是再一次毫无疑问地把雅芳推到了舆论的风口浪尖上。也许，为了“浴后重生”，即使强大如雅芳的直销企……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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手机旺季压货，切勿破缸注水
- 手机已经由以前的奢侈品变成了目前的大众化消费品，甚至有的人用快速消费品来形容手机行业，我想也不为过。无论是从手机行业的操作模式上来看，还是其他方面，都已经类似于快速消费品了。 快速消费品讲究的是速度，谁能够抓住市场机会谁就是胜利者。对于手机行业也不例外，五一、……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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感性营销系统：营销加速度
- 现在最需要的不是经济学，而是心理学。——铃木敏文（日本7-ELEVEN会长） 客户对企业的感性认知标志着企业承诺、企业形象的建立或者毁掉。客户购买或拒绝购买的时刻是市场口碑开始传诵的时刻，是企业经过漫长的产品研发、服务设计、产品陈列等活动后的临门一脚。 成功的感……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-19 点击：[查看详细]
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