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心智分销，统一各方赢利思路 - 程烈 麦肯特高级营销顾问 厂商之间的同心同德是厂商双方共同的心愿，很多年以来无数的厂家与商家都为此做了很多的尝试，然而结果却并不令人满意，因为到了市场利润分配的关键时刻厂商之间通常会发生各种各样的谈判与冲突，大量的资源因此而浪费，大量的市场竞争机会由此而丧失……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-20 点击：[查看详细]
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感性营销系列：
- 动物的天性教导我们本能地趋利避害。客户在选择时，接触点上商家所表现出来的情感因素会在很大程度上影响客户的最终选择。爱的力量是无穷的，每个人都爱自己，都希望对自己更好一点。所有的产品、服务都明显或隐蔽的围绕着“关爱客户”这一主题在进行。 但是，怎么样把这个“爱……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-20 点击：[查看详细]
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杉杉渠道改革－－从“壮士断腕”到“双手互搏”的游戏
- 不知道为什么杉杉的改革，不管是1999年的那次，还是如今的举措，都是从“渠道”这么一个东西开刀。渠道这个词，理解起来那含义的确非常之深大，而且又置于当今之IT科技风云变幻时代，很难不让业界内外的人们想到那个SCM,即所谓供应链管理如此一个相当有炒作空间的概念。在当今有概念……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-20 点击：[查看详细]
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对话潜意识，创造优良业绩
- “世界上最远的距离/不是生与死的距离/而是我站在你面前/你不知道我爱你”——泰戈尔 根据考证，对于销售人员，最长的距离却另有定义。 有人戏言：对销售人员而言，世界上最长的距离就是从客户的口袋到销售人员的口袋这一段距离。 营销的目标之一就是最大限度的激发……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-20 点击：[查看详细]
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盈利模式差异化：突破营销同化的核武器
- 产品同化、广告同化、形象同化、促销同化、渠道同化、人员同化、执行同化……很多企业陷入了营销同化的泥潭而苦不堪言。更苦恼的是，传统的差异化手段越来越不奏效，如区隔定位、CI、市场细分、强化执行力等。事实上，对于同化问题任何直接从问题的同一层面寻找的差异化解决方案都……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-20 点击：[查看详细]
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医药保健品报纸广告“新八股”
- 报纸广告可以说是医药保健品最重要的宣传利器，2003年以来，软文和硬性广告结合运用出现了有比喻为“上半身是女人，下半身是男人”的一个报纸广告新招数，造就了好记星、银离子2000等一批产品的火爆销售场面。但是，形式上的创新并没有在内容设计上得到延续。在更广范围上看，医药保……
- 栏目：市场营销发表于：2005-04-20 点击：[查看详细]
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