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中小型企业激励营销人员的五大措施 - 销售是中小型企业的龙头，而带动龙头前进的是公司的销人员。如何激励营销人员更好地发挥自身潜力，为公司创造更多价值，是这类企业和企业的决策者首先研究的课题。下面笔者从改变薪资结构，增加培训深度，改善学习环境，完善娱乐场所，解决后顾之忧等五个方面，加以探讨，也许对企业和企……
- 栏目：市场营销发表于：2005-07-21 点击：[查看详细]
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狼性不足莫为商－－翟记老字号新品上市推广计划评析
- 电视剧《背叛》中：“前卫诗人”方子云（张立饰）感叹于经济社会的文化低迷，发明了一种产品，并申请专利，欲弃文从商，实施“曲线救诗”的道路。其大学同学宋一坤（巍子饰）在得知方子云这一计划后说道：入佛门六根未净，进商界狼性不足。 带着满腔热血和激情，背负着同事“不务正业”……
- 栏目：市场营销发表于：2005-07-21 点击：[查看详细]
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大卖场如何管理更有效？
- 20世纪90年代连锁经营模式（具体形式即我们平常所说的大卖场）如春笋般的崛起，正在逐步改变着市场运营规律。众多商业、企业为了实现扩张，采取了资本积聚、合并、并购、加盟等不同形式在实现着作大作强的梦想。众观现阶段的销售模式-----大型百货商场、区域性的连锁体系型综合或专……
- 栏目：市场营销发表于：2005-07-21 点击：[查看详细]
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破解经销商业务员管理困局
- 众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？常规方法 至关重要前三月 新业务员能否安心工作主要取决于其进……
- 栏目：市场营销发表于：2005-07-21 点击：[查看详细]
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营销总监一天的烦恼
- 每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事： 第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。 本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的是把回款报表一看，立……
- 栏目：市场营销发表于：2005-07-21 点击：[查看详细]
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低端保健酒深度分销是关键
- 保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酒。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓……
- 栏目：市场营销发表于：2005-07-21 点击：[查看详细]
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