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避免业务和支持两张皮 - 参加一个客户的季度董事会，负责质量的经理有半个小时的汇报时间。他非常认真地说了十几分钟，大概的意思是公司的质量问题有多么严重，质量管理多么重要，他在上个季度做了多少工作，他设计的质量系统多么专业，他未来的计划多么详细。与会者几乎没有一个人听他讲，要么在想自己的事，要……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-09 点击：[查看详细]
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大区经理：跨区交流救“弱市”
- 某公司是一家生物化肥生产经营企业，企业总部位于华北某省会城市。在营销上，这家公司把市场划分为六大销区：东北、华北、华东、中南、西北、西南六大区域市场，每个大区设有大区经理、城市经理与销售代表，负责大区市场开发与管理。 在这六大销区中，华北、东北、西北三大销区的……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-09 点击：[查看详细]
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美国大选：不只是舌尖上的游戏
- 11月决胜的2012年美国大选和前几届相比，从选举风格、对抗强度、民意趋奉等方面，已然发生了较大变化。无论最终结果如何，做好相应的战略准备，才是最好的应对 11月决胜的2012年美国大选已趋于白热化。这次大选，表面看在程序安排、民调变化曲线、公众关注度、话题选择上与近几届……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-08 点击：[查看详细]
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营销人，要有一颗平常心
- 营销，是什么？为消费者谋福利，为企业谋利润，为社会谋发展，为家庭谋幸福。否则，营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准，审视时下的营销闹剧，就会发现大多数都是对人性的亵渎、社会的伤害。营销，若是不能为人性体验和尊严带来实实在在的价值，就只能是欺世盗名，这样的营销走……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-08 点击：[查看详细]
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如何顺应客户惰性走向成交？
- 如何顺应客户惰性走向成交？ 正视互联网时代下越来越严重的客户惰性，房产中介公司需用“有图有真相”的差异化服务塑造价值，赢得客户。 在走访房介市场时我有个发现：同一个时间段，同一条街上的十多家房产中介店，进入安装有门帘（玻璃门）门店的客人数量明显少于店……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-08 点击：[查看详细]
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准确及时完整 策划对信息的要求
- 1、保证获取信息的准确性 策划获得成功的前提是信息要如实地反映客观情况，否则，虚假的信息会误导策划者，使策划走向失败。策划所需的信息能否准确，关键在两个方面：一是在信息源那里；二是在传输与加工环节中，本来是真实的信息，是否会由于某个环节处理不当而引起信息失真。 ……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-07 点击：[查看详细]
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