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运筹终端，拿住“消费眼球” - 终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-17 点击：[查看详细]
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促销活动，如何选择合适的主题
- 要像策划一场成功的促销活动，选择什么样的活动主题，是一个必须认真思考的问题，好的活动主题，可以让一场活动在宣传和执行的时候，起到事半功倍的效果。 要选择合适的活动主题，首先要考虑的是选择什么样的网点做活动，根据网点的具体情况，明确活动目的，才能选择活动主题。例如：……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-17 点击：[查看详细]
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如何化解客户沟通中的6大拒绝（2）
- 在《如何化解客户沟通中的6大问题（1）》文章中，我们讲到如何应对客户常见的六大间接性拒绝问题，本篇文章将继续就客户沟通中的拒绝问题进行分析，以避免刚开始就丢失掉一个优质客户。了解、熟悉客户沟通中的拒绝问题应对，有利于提高客户沟通谈判水平，促进销售合作的成功率。 拒……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-16 点击：[查看详细]
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如何化解客户沟通中的6大拒绝（1）
- 每一单业务的成功，都需要经过寻找客户、电话沟通、拜访客户、项目考察、确定合作，打款进货等环节。但因为沟通谈判水平低，往往在第二环节就丢失了本有机会合作的经销商。面对客户的拒绝，我们该如何化解呢？ 拒绝1：我很忙，我没时间！ 应对： 1、我理解，我也老是时间不够……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-16 点击：[查看详细]
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家得宝来华本就是个美丽的错误
- 建材连锁与超市等其他连锁业态的区别实在太大，不仅以前，现在乃至未来几年，这片土壤仍不具备其生存与发展的必要条件。 建材连锁行业的低迷应该是不难预见的，除了经济下行，房地产的调控对其更是可怕的一击。据报道，北京在半年时间里关门倒闭的家居建材市场达到8家，东方家园立……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-16 点击：[查看详细]
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体验式销售：环境与顾客的沟通（二）
- 记得有一次培训结束和终端导购们聊天，问他们最烦什么样的顾客，大家讨论之后，得出来的结论是：最烦那些只看不买的顾客。导购们这样说，我觉得可以理解的，面对讲的口干舌燥，甚至申请了几次价格的导购，顾客只需要说一句“再看看”或者“比较比较”就可以离开了，……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-16 点击：[查看详细]
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