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谈判的精髓 - 前几天，应业务员网网站的邀请，我与两百多位营销同仁就商务谈判进行了交流，其中与一位营销同仁提出了他所面对的困惑。 该同行（化名张弛）正在与一家国有企业进行办公材料类的销售，其销售的产品是办公桌椅，总部80套，报价900元，合计72000元，张弛与采购科科长见面多次，价格一路下……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-03 点击：[查看详细]
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凭什么不去赚富人的钱？
- 日前一家饮用水公司找笔者咨询该公司的山泉水销售问题，从各项检测数据看该公司的山泉水的确是好水，目前该公司也按照“高端水”定位，一桶4.5升装的山泉水批发价每桶7元，零售价为每桶15元，但一年多时间的市场销售情况却很不理想，消费者觉得他们的山泉水价格偏高了，而经……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-03 点击：[查看详细]
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关于营销会议不流于形式的几点看法
- 前言 时下正值化妆品各厂家准备召开一年一度的年度答谢会——表彰会、情感会、合同续签会等于一身。各个厂家都忙的不亦乐乎！ 分析 现在不论是厂家全国性的营销会议还是经销商的地方会议——几乎都打着各种各样的旗号，比如：XXX财富论坛、XXX浓情……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-30 点击：[查看详细]
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从一周报纸看网络时代下的传统营销趋势
- 最近，在国内，我讲的最多的一个主题就是《网络时代下的传统营销》，这包括两个层面的意思：第一，你承认也好，不承认也罢，现在的时代已经进入了一个网络的时代：你在不应该笑的时候笑了，有可能倒霉；你说了不应该说的话“至于你信不信……”，瞬间就有可能家喻户……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-30 点击：[查看详细]
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何谓市场调查？市场调查技术与方法
- MarketingResearch的中译。国内还有其他的翻法，比如“市场研究”、“营销研究”、“市场调研”等等。 ICC/ESOMAR（国际商会/全球市场研究者协会）、中国市场研究协会（ChinaMarketingResearchAssociation)给出的标准定义为： “是指……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-29 点击：[查看详细]
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如何把包装咸菜这样的小产品做出大市场
- 为了更精准了解包装咸菜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使包装咸菜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低包装咸菜产品生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精……
- 栏目：市场营销发表于：2012-11-29 点击：[查看详细]
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