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创新销售过程管理之导购篇 - 近几年的家电销售正处于一个激烈的变革期，由于电子商务的强势崛起，房地产市场的持续低迷，用工成本的持续走高，对渠道对销售模式都产生了剧烈的冲击。大多数厂家和经销商都处在痛苦与希望并存的时期。向三四级市场甚至五级市场进军，开设电子商务平台，忙得不亦乐乎。但此时我想最应……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-04 点击：[查看详细]
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组织一场成功的经销商会议
- 家电营销除了传统的4P之外，会议营销的份量近年来变得越来越重。按会议的时间一般分为年初的新品推介会、新年度誓师会，五一、十一、春节前的节前冲刺订货会。按会议职能不同又分为下级经销商沟通会、业务与导购人员培训会等。 近年来随着厂家大力发展三四级市场分销，经销商会议……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-04 点击：[查看详细]
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营销咨询，啥时管用：三落
- 营销咨询好比药，有病的人要吃对药、早吃药，没病的人再好的药也别吃。对于企业而言，别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草，最好是把营销咨询当成上游供应链，纳入到企业整体经营战略中，持续按需采购。叶敦明认为，对于企业和营销公司而言，“峰值”式营销咨询是双赢的合……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-04 点击：[查看详细]
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改变习惯也是创新
- 我每次到一家公司去做咨询，总发现咨询的项目都有这样一个共通点，那就是把过去的观念进行转变，把旧有习惯进行改造。小企业不适应市场的旧习惯很多，如不用数据说话，不分析事实状况，不分析竞争环境，缺少关键流程规则，没有做事标准，缺少可行的业务激励机制等等。如果在咨询过程中，我……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-04 点击：[查看详细]
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柿饼之恋：购物不过是一场拔河比赛
- 对多年从事营销，自诩营销活化石的笔者来说，对于消费者的购买心理和购物行为一直都非常感兴趣。近日，笔者出差北京，在北京机场的二号航站楼，由于天气原因，笔者晚到了，错过了航班，只能改签到四个小时后的下一趟航班。在机场吃了一个山寨的“必胜客”盒饭后，仍觉得肚子还……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-04 点击：[查看详细]
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太阳能“征战”农村市场策略
- 在中国数千家太阳能热水器生产企业中，绝大多数一直以来都是以广大的农村作为自己的“主战场”。这在一定程度上确实开发启动了我国能源领域的一个新市场。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿－1.8亿平方米，占消费总量的60％左右。在面对如此诱人的……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-03 点击：[查看详细]
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