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工业品营销人的四视同堂 - 曾何时，营销，可不是什么褒义词。露骨一点的说，是一种心智骗术；含蓄一点的说法，也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销，与销售挂的过于紧密了。 叶敦明认为，从工业品营销的角度来看，营销可分为三级。第一级：销售拉力，营销的效果，必须经由销售验证，国内工业品企业基本……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-08 点击：[查看详细]
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装傻”拿下大客户
- 现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些“傻气&rd……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-08 点击：[查看详细]
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小品类“挖出”大市场——“旭威”婴童袜的成功之路
- 无奈的抉择 十年前的一天，广东汕头生产“旭威”袜的马立旭一家愁眉不展，面临着两难的选择： 由于尼龙袜、化纤袜压价竞争十分激烈，如果继续生产，将不断亏损直至倒闭； 如果关门歇业，之前十年的努力将毁于一旦。 大家经过一番分析后发现： 成人袜市场……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-08 点击：[查看详细]
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雀巢新原味咖啡，活出敢性！
- 最近雀巢原味咖啡的广告似乎要赶在圣诞、新年和春节这一消费高潮到来之前抢占先机，投放量着实不小，我要为这则广告叫好！我蛮喜欢这则广告，如果我有购买速溶咖啡的需求，我会因这则广告而选择雀巢！ 典型剧情式广告： 男孩第一次去女孩家，听见敲门，女孩甜蜜的跑来开门，开门后……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-08 点击：[查看详细]
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离经叛道的销售技巧总攻略
- 田忌赛马，由三战皆败，到三战两胜，不是马之力，而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局，扬长避短，选择最优策略，才能以奇取胜。 个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客，现在看来也只是"一厢情愿"。确实，面对需求日益多样化的……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-07 点击：[查看详细]
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低端品牌快速营销高价产品的方法
- 低端品牌要使推出的高价产品快速走向市场，完成由商品到货币这“惊人的一跃”，首先要确保企业内部人员积极去推，然后是经销商主动去卖，再就是消费者愿意买，所以，必须针对业务员、经销商、消费者三者制定对策。 （一）改革业绩考核制度，激励业务人员积极去推 企业……
- 栏目：市场营销发表于：2012-12-07 点击：[查看详细]
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