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优秀销售代表的四种核心能力（三） - 第三能是能说 沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养……
- 栏目：市场营销发表于：2002-03-06 点击：[查看详细]
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优秀销售代表的四种核心能力（二）
- 第二能是能想 销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售……
- 栏目：市场营销发表于：2002-03-06 点击：[查看详细]
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优秀销售代表的四种核心能力（一）
- 销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培……
- 栏目：市场营销发表于：2002-03-06 点击：[查看详细]
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优秀代理商的基本功
- 有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。 父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中……
- 栏目：市场营销发表于：2002-02-21 点击：[查看详细]
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中小企业如何做好销售培训
- 销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。日本丰田素有“销售的TOYOTA”的美誉，他们拥有大批的优秀业务代表，他们都要经过一年的培训，才……
- 栏目：市场营销发表于：2002-02-21 点击：[查看详细]
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销售人员考核秘诀: 定量加定性
- 专家提出，考核销售人员不应过分强调销售量这一指标，而应制定一个对企业最有利的考核制度。企业对销售人员的考核应该分为定量和定性两部分，并且要定期考核。另外，企业要想培养出有价值的销售人员，还要注意考核他的销售利润指标。专家简介：王强先生现就职于厦华电子企业博士后工作站……
- 栏目：市场营销发表于：2002-01-04 点击：[查看详细]
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