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脑白金——为送礼寻找理由 - （"脑白金"送礼篇点评）内容简介：镜头一：大山拿着礼品给姜昆拜年。镜头二："师傅，新年好，徒弟给您拜年了！""今年过年不受礼！"镜头三："我送的是脑白金。"镜头四："脑白金？"产品概念分析1."脑白金"属保健类产品，是理性消费品，在任何时候，该产品都会有定向人群。2."脑白金"需要按产……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-08 点击：[查看详细]
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三株与脑白金的营销模式对比分析
- 三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 应该说三株是脑白金的“……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-08 点击：[查看详细]
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像卖葡萄一样卖脑白金
- 这是一个流传很广的故事：曾有一位女士问卖葡萄的人葡萄是甜的还是酸的，那个卖葡萄的人以为女士大都爱吃甜的，就说葡萄是甜的，不料那位女士正身怀六甲，想吃酸的，于是就没有买。随后，又有一个老者问卖葡萄的人同一个问题，因为前一次的经验，那个卖葡萄的人就改口说葡萄是酸的，谁知老人……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-08 点击：[查看详细]
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脑白金，捡起功效市场大蛋糕
- “今年过节不收礼，收礼只（还）收脑白金”。凭借这种惟我独尊的霸气，脑白金在礼品市场屡创奇迹，令同行望尘莫及。按照常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做功效市场，彼此呼应，可以相得益彰。然而，由于公司在宣传策略上“重礼品，轻功效”，导致市场年度销售极不平衡——逢年过节，异常火……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-08 点击：[查看详细]
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一字之改：脑白金的命名策略
- 史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么，神奇的脑白金又是从何而来的呢？ 采取隐蔽战略，全面转入“地下工作”（见何先生此系列的其他文章），脑黄金这个产品名也得改。 产品的名称对将来的市场推广至关重要。凭心而论，“脑黄金”这个名称是相当不错的。健脑产品……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-08 点击：[查看详细]
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