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130，让网络看得见 - 一、为130把脉 在东莞之前，中国联通GSM130先期在广州、深圳、佛山等地开通，但由于其覆盖范围小，漫游地区少，因此给人造成较差的负面印象，这种负面印象部分传到东莞，使得130还未出场便输给对手一截，但究竟输给对方多少?输在哪些方面?我们需要清楚知道。 于是，我们铺开战线……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-12 点击：[查看详细]
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做一名成功推销员的密笈
- 假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我来帮你省下这笔费用……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-12 点击：[查看详细]
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强效促销的奥秘
- 90％以上的老板对促销活动有相当程度的偏好，喜欢指派营销策划人员想“点子”，然而，市面上每天都有成千上万种商品在促销，因此，各商家莫不想探求出强效促销的奥秘。 几乎90％以上的老板对“促销活动”，有相当的偏好，有事没事都喜欢指派营销策划人员想“点子”，拟定促销方案，并……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-12 点击：[查看详细]
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“红牛”渴了累了怎么办
- 为应对内外交迫，红牛祭出 “三大”战略 不久前，新上任的红牛公司执行总裁方伟忠对外宣布，红牛将实行大媒体、大渠道、大终端的发展战略，以实现每年15%的销售增长。业界分析人士认为，红牛在功能饮料市场的份额已达到70%，可谓一家独大，众多小品牌无以匹敌。而此间这一新战略的出……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-11 点击：[查看详细]
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行销巨人P&G启示录
- 成功的纪录 对于90年代的中国年青消费者来说，提起P&G，脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子：能使头屑去无踪，秀发更出众的“海飞丝”；让头发飘逸柔顺，洗发护发二合一的“飘柔”；含有维他原B5，令头发健康，加倍亮泽的“潘婷”；洁肤而且杀菌的“舒肤佳香皂”；对蛋白质污……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-11 点击：[查看详细]
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推销妙语---有助于推销全局的推销用语
- 激发顾客的需要和欲望了解需要(急切地说话，要显示出真诚和热情)“我希望更多地了解贵公司的需要。您能告诉我您是怎样评价贵公司目前正在使用的××产品的吗?”关键的问题(要真诚，让他们知道你关心他们)“我想要帮助您。但在此之前，我要问您一个关键的问题：要是您能发明一种产品……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-11 点击：[查看详细]
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