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英豪战江湖——回眸2002年中国营销十大案例 - 我们连续几天都在编辑部的办公室里，用电话和互联网，与远在上海、广州、深圳、武汉、济南、昆明及北京当地的50多位营销界的专家学者和做远程采访。我们的采访只有一个问题：“您认为2002年中国市场最具反思和解剖价值的营销案例是什么？” 我们没有问“最成功的案例”或者“最……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-16 点击：[查看详细]
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创造市场的奇迹——雪莲经花补酒蕴生实录
- 越来越多的广告中人认为，4P已成昨日黄花，新的营销已转向4C。过去企业的座右铭是：“消费者请注意”，现在已被“请注意消费者”所取代。下文讲述的便是一个活用4C占市场的营销实例。一、背景资料及市调报告1997年5月，新疆颐养堂保健品公司老总诚邀我全方位介入开发研……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-16 点击：[查看详细]
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“昂立”营销策划举要
- ■“昂立”销售额直线攀升 ■“昂立”的广告媒体组合 ■“昂立”的销售艺术特色 ■“昂立”的情报收集归纳 ■“昂立”的营销将才选择 ■“昂立”的产销一体战略 1994年上半年，“昂立一号”口服液实现销售200万瓶，其中，在上海这个营养品的大市场上，“昂……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-16 点击：[查看详细]
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区域市场冲突的起因及其恶果
- “窜货”，即“越区销售”，之所以非常普遍且屡禁不止，很大程度上在于利益驱使。许多海外著名的公司，已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验。这些经验集中到一点，便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到，特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位，致使许多……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-15 点击：[查看详细]
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营销培训， 请勿盲目“补钙”
- 上月底，辽宁的郑伟国`湖南的陈燕冰两位读者给我发来了两封电子邮件，就企业如何为销售人员进行有效的营销培训，提出了咨洵。时值年终，许多企业都想借年度营销工作总结之际，为营销人员进行一次培训。尤其是春节初六至正月十五的这段时间，因中国传统的年还没有过完，新一年的销售工……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-15 点击：[查看详细]
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营销网络黑洞的诊断分析
- 营销网络是企业在市场中实现竞争力的生命线，营销网络建设就成了企业一项十分重要的工作。但许多企业发现，当营销网络越来越庞大，“红旗遍插山头”的时候，营销网络成本与风险的黑洞也正在慢慢形成，当黑洞越来越大的时候，资源与利润开始悄无声息地被耗费、被吞噬。 营销网络是否有……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-15 点击：[查看详细]
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