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  • 大型活动策划与实施
  •     大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施,首先要弄清楚几个基本问题,例如:如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动?大型活动策划有什么技巧?策划的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。一、大型……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-06-23 点击:[查看详细]
  • 食品饮料行业销售渠道模式
  •     世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制,带动了整个市场销售的规范运作,从而实现了久盛不衰的销售业绩,神话般地成为百年不败的典范。中国食品饮料行业的娃哈哈通过对渠道网络系统的有效运作,形成了遍及全国城乡的快捷高效的销售格局,从而达到了惊……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-06-23 点击:[查看详细]
  • 如何开发客户
  •     成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-06-23 点击:[查看详细]
  • 会诊促销系列
  •     目录【会诊促销】会诊促销【会诊促销】促销病症【会诊促销】问题会诊【会诊促销】促销机理【会诊促销】会诊处方【会诊促销】创新研究【会诊促销】走出误区【会诊促销】会诊促销  1997~1998年是中国营销界很重要的一个分水岭。正是从这一时期开始,国内企业把产品推广的重点从……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-06-23 点击:[查看详细]
  • 医药保健品营销九要诀
  •     一、理论包装是前提  所谓理论包装,是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释,对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素,是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的,然后才是社会方面的。  产品的理论包装不能等同于产品的卖点。卖点……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-06-23 点击:[查看详细]
  • “红塔山”品牌诊断纪要
  •     2000年,“红塔山”以439亿元的品牌价值第六次位居中国品牌之冠,“红塔山”可谓无限风光。然而“高处不胜寒”,作为行业的领跑着,红塔也面临着巨大的压力和挑战。面对全球对烟草业的紧缩政策,面对各地方政府对地产香烟的竭力支持,面对国内层出不穷、千姿百态的竞争对手,面对竞争……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-06-23 点击:[查看详细]
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