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大型活动策划与实施 - 大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划有什么技巧？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。一、大型……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-23 点击：[查看详细]
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食品饮料行业销售渠道模式
- 世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，神话般地成为百年不败的典范。中国食品饮料行业的娃哈哈通过对渠道网络系统的有效运作，形成了遍及全国城乡的快捷高效的销售格局，从而达到了惊……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-23 点击：[查看详细]
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如何开发客户
- 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-23 点击：[查看详细]
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会诊促销系列
- 目录【会诊促销】会诊促销【会诊促销】促销病症【会诊促销】问题会诊【会诊促销】促销机理【会诊促销】会诊处方【会诊促销】创新研究【会诊促销】走出误区【会诊促销】会诊促销 1997～1998年是中国营销界很重要的一个分水岭。正是从这一时期开始，国内企业把产品推广的重点从……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-23 点击：[查看详细]
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医药保健品营销九要诀
- 一、理论包装是前提 所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。 产品的理论包装不能等同于产品的卖点。卖点……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-23 点击：[查看详细]
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“红塔山”品牌诊断纪要
- 2000年，“红塔山”以439亿元的品牌价值第六次位居中国品牌之冠，“红塔山”可谓无限风光。然而“高处不胜寒”，作为行业的领跑着，红塔也面临着巨大的压力和挑战。面对全球对烟草业的紧缩政策，面对各地方政府对地产香烟的竭力支持，面对国内层出不穷、千姿百态的竞争对手，面对竞争……
- 栏目：市场营销发表于：2003-06-23 点击：[查看详细]
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