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  • 大话西凤——西凤酒分析
  •     西凤酒在计划经济体制下曾经取得了辉煌的成就,在市场经济体制下似乎力不从心。西凤做为中国老四大名酒,拥有众多白酒品牌所没有的光环效应和资本,但从今天的市场反映来看,西凤品牌规模和市场影响力并没有达到相应的高度。客观的说,西凤品牌从知名度、赢利能力、资产盘子都在萎缩……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-09-03 点击:[查看详细]
  • “蓝猫”抢滩儿童饮料市场
  •     提到儿童饮料人们很自然想起酷儿,一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光,意料之中酷儿成了去年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年,一只蓝猫横空出世,扬言要改写中国儿童饮料市场。  越来越激烈的市场竞争使厂家不得不把浑身的劲用在差异化营销上,市场细分……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-09-03 点击:[查看详细]
  • 无油烟锅浙江市场运作纪实
  •     本人于2002年3月进入福建永利集团厨具公司,负责浙江区域市场的开拓,发展和维护,经过半个月的培训后,我带着本部人员即往杭州筹建办事处,马上投入了该市场的开拓工作。  先介绍一下这个公司的产品,这是一个专利产品,功能是“炒菜不会产生油烟”。零售价格介于¥200/口-¥350/口之间……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-09-02 点击:[查看详细]
  • 从零到行业第三——BICC在康宝复合肥品牌的实践
  •     康宝复合肥从1998年开始上市,到2000年初就从0发展到了广东省排名第三,中南地区比较知名的复合肥品牌。更重要的是,它在两年来所投入的营销推广费用之还不足前两位品牌投入费用的四分之一。这是如何达到的呢?下面我就简单的介绍一下当时我们是如何利用BICC为康宝制定品牌战略的。……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-09-02 点击:[查看详细]
  • 简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
  •     一、释疑  近日到成都、重庆等地调研市场,归来感受颇深。其中记忆最深刻的就是格力空调在川渝两地的市场表现。从中怡康、赛诺等统计数据来看,格力空调在川渝两地的表现并不是很突出,有时甚至连前三都不能进入;即便是业内权威人士预计,格力2003年度空调销量在300万套以上,仍居业内……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-09-02 点击:[查看详细]
  • 我能为你做什么——一位公关企划总监的告白
  •     近几年来,专家团的作业模式在中国的企划市场上悄然形成时尚,且颇得客户的青睐。名家纷至对客户自然是美事一桩,但是如何把握各路窝手,使自己真正享受到一流服务,却是客户面对的一个难点,而这正是一个专家团的企划总监的重要角色功能。为了客户利益,也为了专家团工作的有效性,便萌发……
  • 栏目:市场营销发表于:2003-09-01 点击:[查看详细]
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