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五粮液：从“大王”到“大哥”的转变 - 2004年12月18日上午，五粮液一年一度的经销商大会在酒城宜宾如期举行，来自全国不同地区的五粮液实力派经销商汇聚一堂。在环形的会场中举目四望，记者蓦然发现：散坐八方看台上的来宾，许多曾经熟悉的面孔没有跳进我渴望的眼帘；专卖店的代表一个也没有来；原来据说有700人参会的经销……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-27 点击：[查看详细]
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如何当好营销经理？
- 金星啤酒集团销售总公司副总经理 闫治民 在给营销经理做培训的课堂上，在平时的工作中，许多年轻的经理们常常问我，如何才能做好一个营销经理？这是一个仁者见仁，智者见智，没有标准答案的问题。在此结合我自己的工作经历，谈谈心得体会。 态度决定一切 我……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-27 点击：[查看详细]
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企业管理的启蒙
- 如果说中国企业管理处启蒙阶段的话，定会招来不少的非议。但如果把企业所出现的问题进行实实在在的仔细分析的话，不难发现，犯高级错误的机率并不多，至少大部份企业所出现的问题是并不象咨询公司描述的那样复杂。 一、管理的核心是人文而非技术 如果要谈中国的企业管……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-27 点击：[查看详细]
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向“毛细化”渠道要销量！
- 许多市场成熟的国家，消费群的分布大体都呈菱型，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言，我国消费群体分布是比较特殊的，其分布基本呈现一个金字塔型，15%的中高消费群体居于金字塔的顶端和稍下部，而高于85%的中低端……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-25 点击：[查看详细]
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盘点2004：中国广告业的十个新动向
- 本文旨在透视中国广告业的一些热点及趋势，为广告行业发展与理论研究提供策略性的思考。为了使研究更具客观性和前瞻性，华东师范大学传播学院与中国广告杂志社合作，共同策划了“2004年中国广告界十大新闻评选活动”。本文正是在对2004年广告界发生的这些重大新闻事件进行研究的基……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-25 点击：[查看详细]
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IBM式的“问题品牌”不值得中国企业并购？
- 最近，发达国家舆论大呼中国已经进入了一个海外并购企业的高潮期，呼吁政府要引起足够的警觉，联想并购IBM就是典型个案，但是，笔者认为更应该引起警觉的应该是中国政府与我们的电子产业，这是为什么呢？ 中国电子企业收购的虽然是些知名的大企业，但是，我们更应该看到的这些企业大……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-25 点击：[查看详细]
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