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怎样做“通路精耕”？ - 为适应快速消费品市场的竞争变化，加速品牌建设步伐，部分公司近几年学习康师傅、统一和可口可乐等市场领导企业，已有或深或浅的导入通路精耕营销管理模式。就我所接触的几家企业来看，经一段时间的运作，对各公司销售系统的营销管理思路和营销管理流程都已起到了深刻的影响。……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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大象之舞，索芙特差异化困局
- 近两年，日化行业有两个词出现得特别频繁，一个是“炒作”，另一个是“差异化”。这有趣的说明，过分的炒作让大家都声嘶力竭、熟视无睹，只好寻求差异化来吸引眼球了。如果有哪个企业不单纯是用差异化来丰富炒作内容，还把它当成企业突围的利器，可以肯定，索芙特有重要的一席之地。……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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从可怕到害怕 曾经风光的顺德向何处去？
- 曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几乎全线亏损，科龙在期待浴火重生，格兰仕也在积极寻找新的行业切入点……顺德的旗舰企业正……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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美的还有多美？
- 从2000年起，美的集团超过科龙集团，成为了“中国家电之都”顺德最大的企业，此时，美的已经是以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。 2004年12月25日，在美的集团年度会议上，美的集团结构调整方案正式出炉。美的集团下属产业公……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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戏说长城
- 自2002年起，长城干型葡萄酒销量（包括沙城长城、华夏长城、烟台长城）便稳居行业首位，2003年总销量超过5万余吨，2004年则超过7万吨；2002-2003长城葡萄酒的市场占有率已经连续两年超过36%（据中国葡萄酒信息网，2004-02-20的“去年长城葡萄酒市场占有率居行业之首”报道）。 被“……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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乡镇联谊会，将分销进行到底
- 时间：2004年7月15日 地点：湖北省京山县五三镇 人物：京城日化老板周红兵 早上七点钟，京城日化的周老板就打了一大圈电话，再次确认了中午要列会的大小客户，“今天我要到你们那里来搞个信婷产品的联谊会，先把事情安排好，中午一定过来坐坐啊”。客户方面，应该是没……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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