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傍大款－－中小经销商生存之道 - 随着市场经济的发展，市场竞争日益激烈，甚至用“惨酷”这样的词来形容都不为过。“物竞天择，适者生存”，对于广大中小经销商来说，要想在激烈的市场竞争中胜出并不断发展壮大，道路可谓艰难曲折。那么，做为经销商怎样做才能减少失误逐步成长起来呢？笔者认为，“傍大款”不失为一条好……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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关于以武汉为A公司华中营销中心的可行性分析
- 一、引言 武汉作为华中地区的特大城市，水﹑陆﹑空，东南西北交通十分便利。有史以来就是华中区域经济的中心。从封建时代到半殖民时期的重农轻商的年代都有“九省通衢”的美称，解放后的计划经济时期，更是内陆经济的楷模，以武钢﹑武船等大型企业到皮革﹑轻纺﹑制药等轻工企业……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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化妆品/浴室用品行业推动内地广告花费增幅25％
- (上海，2005年2月25日）CTR市场研究公司与香港admanGo和台湾润利.艾克曼公司今天联合宣布：2004年大中华区广告花费达到近3,593亿人民币（以刊例价计算，只包括电视和平面媒体），较2003年的2,837亿人民币的花费增长了近27％*。其中，内地约占到了54％的市场份额，香港约占11％，台湾则约占……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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如何让销售明星成长为合格的销售经理？
- 业绩下跌：销售明星升职后的苦恼 侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离职之后，候明被提升了。 然而，自从侯明被升为销售经理后，整个四川区域的销售业绩开始下跌了。按候明的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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消费者的感觉决定促销的方向
- 大多促销活动只是一种低水平的同质化竞争，停留在满足消费者物质层面或理性层面的需求，比如大多是以价格低，份量多作为消费者的买点通过POP等工具加以放大来刺激消费者冲动性购买，但常常事与愿违。 促销的同质化是市场竞争的必然产物，商家的频繁促销已经败坏了消费者的胃口，……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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简析中小型乳业（城市乳业）营销创新
- 提起中国的乳品行业，我想大家首先会想到蒙牛、伊利等全国领导品牌，是的，在现在的乳品行业中，内蒙的两支乳品企业在中原大地纵马驰骋，攻城略地、所向披靡！依靠其强大的资本推广、遍布全国的城市销售网络、良好的品牌推广、并不占劣势的价格、完善的管理以及优秀的团队正在向规模……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-28 点击：[查看详细]
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