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二三级市场，促销三板斧 - 在一级市场浓烈的硝烟淡去之后，各种血缘的“狮子”和“土狼”们，开始将目光转向了正散发着神秘气息的处女地——二三级市场。二三级市场的潜量丰盛之说由来已久，但真正能从那里成功攫取第一桶金，并全身而出的，除了娃哈哈之外，又有几何？ 促销，是先行者和觊觎者攻伐二三级市场……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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蓝猫：欲速不达
- 案例主体：三辰卡通企业集团 失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理 市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创 迅速扩张、四面出击，“蓝猫”是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低风险和成本，同时也想先在各个领域全面试水，然后抓住几个不错的项目重点投入和发展。 这……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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三元牛奶：失守大本营
- 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。 中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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成功招商九步骤之八－－如何考核经销商？
- 序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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终端导购员常见的突出问题
- 给波导手机重庆分公司的信函段总： 您好！ 我谨将本周二下午在我公司如期举行的波导营业员代表会议纪要转发给您，同时也以第三方的角度就某些事项做些力所能及的提议，烦您批正！ 一、会议纪要 1、参会人员： 天工：2人 波导：5人 美的：1人 2、会……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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鞋企品牌应该导入个性化
- 近2年来在中国鞋都晋江，鞋企在市委、市政府“把晋江建设成品牌之都”的号召下，继续发扬爱拼才会赢的精神，争先恐后地挤进国内市场创建品牌。据统计，到目前晋江鞋企品牌已达70多个，这些企业创建品牌模式有：企业自建品牌，如安踏、361、特步、步美斯等；买断国际品牌行业中国区域经……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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