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精细化营销，时机未到 - “精细化营销，即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。” 在未开始这个专题之前，《销售与管理》杂志社的黄编辑认真的强调说，“精细化营销的定义，请尽量参考这个说法”。的确，精细化营销是什么，一千个人……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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冷眼看“促销”
- 一、促销是什么？ 在营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。 狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施，包括三部分：销售部门的促销、渠道（经销商/代理商）的促销以及消费者的促销……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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情景案例：传统促销显神威，淡季销售创奇迹
- 小何的烦恼 M公司华东区域办事处业务员小何，近日一直愁眉不展，原因很简单，他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了，但他分管的农村市场，其产品的销售业绩一直没有大的突破，区域经理已经几次暗示过他了，如果下个月再没有业绩，只能炒他鱿鱼了。 小何……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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高效的产品终端铺货策略
- 当“渠道制胜，终端为王”成为营销界的经典，终端竞争已经成为企业竞争的焦点，提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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如何有效控制促销成本？
- 在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。 促销对厂商的重要性不言而喻：争夺更大的市场份额、打击竞争对手、提高品牌知名度、扩大企业在消费者心目中的美誉度、增强下游商家的信心、强行启动新品市场…………
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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兰州地区燃气灶具市场现状分析
- 市场环境 甘肃省兰州市，在大西北处于“座中四联”的位置，改革开放以来兰州经济和社会各项事业蓬勃发展，综合经济实力进入全国大中城市50强，成为黄河上游重要的经济中心，西陇海兰新线经济带的重要支撑点和辐射源，兰州经济以石油为主，有色冶金，机电为主。近几年来随着国家“西……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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