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营销成败的三大关键因素 - 无论是哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然营销的成功与失败涉及许多环节、取决于各种因素，但以笔者十几年营销工作的体会而言，营销的成功与失败主要取决……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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配赠品哪里去了？
- 厂家为推广品牌或促进销售而给予渠道各个环节的配赠促销用品，常常被渠道“没收”而不能起到应有的作用，其在专业线化妆品行业主要表现为代理商和美容院将厂家的配赠用品“据为己有”，未按照厂家的计划给予美容院或终端消费者，“浪费”了厂家的资源和市场意图，成为厂家十分头疼的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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促销员跑了，咋办？
- 主持人：赵建英 特邀嘉宾： 河北张家口汇商联锁商行 刘联锁 北京海福鑫商贸公司 王久柏 深圳贵新酒行 李 意 营销人 张会亭 ［市场症状］ 近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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透视“肠清茶”
- 2003年，南北方多数市场上几乎同一时间内出现了御生堂肠清茶这个产品，她一改脑白金之后保健品行业多年的低迷状况，短短时间内迅速崛起，成为当年该行业的一道分水岭。而御生堂肠清茶的始作俑者――“御生堂企业集团”，以前并不被业界所知，却依靠肠清茶异军突起，一鸣惊人！凭的是什……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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旺季过后，如何收尾？
- 春节期间，众多厂商制定了相应的营销策略。春节过后，许多问题陆续浮出水面，比如渠道的压货怎么办、促销和宣传活动何时停止、怎样有效进行市场总结等。春节营销要画上一个圆满的句号，必须做好收尾工作。 迅速消化渠道压货 1．将截留的奖励资源用作终端促销。春节之前，企业……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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