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  • 重梳渠道做活濒危产品
  •       中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员:  公司名称:福建省邵武市红津副食品批发部  公司情况:业务人员5人,送货车8辆  经营产品:雪津啤酒、宁夏红  总经理:王参义  成功心得:自信是成功的第一秘诀  王经理1982年进入商海,最初从事烟草批发,1997年转行做糖酒。进……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-14 点击:[查看详细]
  • 内外兼修,提高市场开发成功率
  •       在市场拓展阶段,业务员如何适应并做好自己的工作,从而提高自己区域内的业务开发成功率、提升自己的销售业绩呢?  背景:H品牌电热水器正处于市场拓展阶段,上市一个多月以来,结果离预期相去甚远,业绩仅达成预定的40%,表现为业务部门的市场拓展力严重不足。已上货市场网点开发进……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-14 点击:[查看详细]
  • 可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究(六)
  •       第三节 可口可乐公司营销渠道运作策略的控制和保证    “控制”是企业最基本的生存法则!失去了控制,企业就失去了恒量的尺度,失去了自己的神经系统,最终会使得企业失去创造财富的基本能力。  “灵活”是企业最基本的发展法则!失去了灵活,企业也就失去了适应竞争,适应变……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-11 点击:[查看详细]
  • 培训谈(一)--大企业如何建立销售培训体系?
  •       企业划拨出一定的培训费用后,却经常不知道如何有效地去建立销售培训体系,如何对员工实施有意义的销售培训,只是盲目地接受一些专业培训公司的培训邀请,在公司中做过那么一两场相关人员参加的培训就了事。  一个至关企业发展的内部销售培训体系,一件关系到企业人员素质提升的……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-11 点击:[查看详细]
  • 代理制埋下的祸根
  •       实证研究表明,中国企业的平均生命周期是5-8年,而发达国家的是10-20年左右,在我们国家,尤其中小企业总是昙花一现,难以脱离“各领风骚两三年”的宿命,笔者从渠道的视角出发,试探究中小企业渠道模式演进中的“暗礁”。    代理危机    中小企业切入市场时,通常采用较大……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-11 点击:[查看详细]
  • 机遇百牌号,工业再洗牌--关于百牌号的一些分析
  •       随着2004年9月国这局出台的“卷烟产品百牌号目录”,中国烟草工业企业又一次面临着重新洗牌、品牌大变化的战略性变革。文件出台后,很多人都在分析未来中国卷烟牌号会减少多少,品牌数量最终会是多少?也有很多人探讨百牌号出台的政策力度,2/3牌号要砍掉,政策强度是否过大?市场是否……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-11 点击:[查看详细]
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