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销售外包，适合我们的公司吗？ - 外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？ 很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外包销售的方式来销售它们的产品和服务。把某些业务功能外包出去，一直是一些公司降低成……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-17 点击：[查看详细]
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新任片区经理如何开展工作？
- 水有两种极端状态：一种是在炎热的夏天时，因为温度过高会变为蒸汽；另一种是在冬天，因天气过冷会结成冰。 新任片区经理走马上任、初来乍到，一般也有可能出现这两种极端状态： 一种是新官上任三把火，到任前踌躇满志，到任后立即投入，风风火火对原有团队动手术；严肃“军……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-16 点击：[查看详细]
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三四级市场营销
- 在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-16 点击：[查看详细]
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做品牌就是做细节
- 打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是往往我们会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。国内有很多知名度很高的企业，但是细想一下，这些公司有品牌吗？他们的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-16 点击：[查看详细]
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（八）
- 第五章可口可乐中国市场营销渠道策略的启示及借鉴 通过以上四章对可口可乐中国市场营销渠道运作策略的系统归纳、总结和分析，我们一方面可以了解到可口可乐公司是一个非常重视营销渠道建设和发展的企业，是一个严格遵守其本土化发展战略的务实的跨国企业，另一方面在理论和实……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-16 点击：[查看详细]
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导购用宣传单：怎么编才有效？－－以××乌鸡素为例
- 现代“终端为王”时代，宣传单是导购员终端制胜的有力武器。面对产品组方、功效、原理、特点等众多原材料，如何组织运用好这些素材，编好宣传单，让导购员用起来得心应手，促进销售，是许多产品面临的现实问题。本文以××乌鸡素导购用宣传单成功经验为例，示例其编写方法。 一、整……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-16 点击：[查看详细]
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