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究竟需要什么样的品牌模式？－－与阎爱杰商榷之三 - 源于质量的深层次品牌模式整合，才能将品牌的可接受程度最大化，而品牌的美誉度与忠诚度都需要通过深层次质量传播而来。 两个80%的“惊奇发现” 在业界，阎爱杰有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80%以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元和30元一瓶……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-19 点击：[查看详细]
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竞争对手促销如何应对？
- 竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。 十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任何的应对式、反扑式促销，而采用其它的方式来确保销售不受损失。如可口……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-19 点击：[查看详细]
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向前看：营销未来时
- 未来的营销是什么样子？想知道答案就得分析环境的发展变化趋势。 目前，世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响，有人把现在这个时期描述为“由旧经济向新经济转型的过渡期”。旧经济模式以源于工业时代的制造模式为基础：为了达到成功，制造商必须密切注意标……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-19 点击：[查看详细]
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如何有效预防营销员离职带走客户？
- 企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。 分析营销员离职带走客户的原因，笔者认为，这主要是一方面可能是……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-19 点击：[查看详细]
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猛涨77%！竹叶青意欲何为？
- “太突然了！旺季来了，竹叶青酒突然涨这么多！”竹叶青温州经销商张经理告诉本刊，竹叶青这次涨价幅度太大，而厂家又没有一个说法，他们和下边客户不好沟通。 据本刊调查，从2005年1月5日开始，山西杏花村集团的竹叶青部分系列产品突然涨价，最高幅度达77％，其45度系列经销商原来进……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-18 点击：[查看详细]
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再论“解决客户营销难题原则”
- 我曾在《销售与市场》2001年第9期发表了一篇文章，题目是“市场调查有用吗？”。文中提出了有效市场调查必须遵循的五个基本原则，它们是： 一、理论模型统领原则 二、解决市场难题原则 三、研究目标锁定原则 四、远近研究并举原则 五、投入产出匹配原……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-18 点击：[查看详细]
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