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  • 产品利益能否承受会议营销之轻?
  •       很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么?原因是有那么多人安于现状般地享受厚道;而且,拿手术刀解剖开会议营销的筋络,虽然很清晰,但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步,再不认真地剖析的话,也许要不了多久,搞会议营销的人就只能另谋高就。笔者先从产品的角度来……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-24 点击:[查看详细]
  • 大牌下乡,“杂牌”还有生存空间吗?
  •       随着国民经济的快速发展,传统的以大中城市为代表的一二级市场竞争日趋加剧,厂商营运成本不断攀升;为了求生存,谋发展,越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”——以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的三四级市场。三四级市场日渐成为诸多厂商角逐……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-24 点击:[查看详细]
  • 家电特许经营出路之策略定位篇
  •       目前中国家电连锁可以说是风光正盛,尽夺国人之耳目。国美尚未拭净国内战刀之鲜血,却挟天下200豪杰誓师沪上,直指南亚、欧美市场;苏宁左冲右杀,疯狂抢占地盘的同时,始终以家电白衣天使的神职,尽收天下无家可归之电器;永乐以上海人特有的小心谨慎完成自己原始积累,终于按捺不住寂……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-24 点击:[查看详细]
  • “平美”山东市场操作实录
  •       产品降到了供货价,再怎么降?  广告从通栏做到了整版,再怎么做?  买赠从上市的买4赠1到了现在的买1赠1,再怎么赠?  每个药店都有了铺货,还再怎么做渠道?  ……  坐在一辆济南开往青岛的大巴上,两位年青人的对话吸引了我,仿佛,听他们的语气,天下所有的营销难都被他……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-24 点击:[查看详细]
  • 米少巧成炊:如何用最少的市场资源搏取最大销量
  •       案例背景介绍:  以下案例取自真实市场环境,请勿对号入座。  小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理,负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售,该地区是公司重点市场,品牌基础良好,乳饮料是很受当地消费者欢迎的产品,无论礼品消费还是自己饮用都有很大的市……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-24 点击:[查看详细]
  • 解密促销生死“牌”
  •       如何合理运用促销策略是每个牛奶企业、经销商要面临的问题,甚至是迷茫,在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向,好则顺风顺水,坏则闪电而亡,从促销费用在总体营销费用中所占平均15%以上的比例,就能看出促销与牛奶企业的存亡关系。如何打好促销牌,笔者认为应从开牌、摸牌……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-22 点击:[查看详细]
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