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内训，乃企业之根基 - 化妆品专业线的许多企业，往往舍得投入大量的资金到招商会议中；相反，在投入相对较小，且能直接有效提升员工的整体素质及工作实战能力方面的内训上，不少企业却往往有着许多的顾虑和疑惑。笔者把最常见的七个疑惑列示如下： 疑惑一：有不少的企业老总担心，内训开多了，会滋生员工……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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如何让促销更具实效？
- 一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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四问美容产品上市失败缘由－－诊断纪实
- 某知名电视购物公司老总（王）突然约访，原因是新开发的一款产品上市三个月，广告一直没停过，但销售就是没能动起来，一款曾经大家都看好的产品，放弃了不可能，死也也要死得明明白白，所以受邀协助其做整个产品得上市的全案诊断，下面是诊断会议的纪实： 一、产品是如何选择和开发的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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加强基层员工战略培训的思考
- 众多企业对市场销售与管理里面，更多注重的是对基层员工的制度与要求、业绩与奖励上，而真正对基层员工的培训与管理、培训与发展机会并不多，或者并不突出来理解，有些企业有层层的管理与操作培训手册，以来代替一般的技能培训，我们也称为战术培训，而规划基层员工的战略培训并不多，……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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终端产品的定位与价格策略
- 在激烈的终端市场竞争中，如何提高产品的终端竞争力呢？对终端产品进行科学的定位，并制订正确灵活的价格策略，以保证产品能够最大限度满足消费者需求，最容易受到消费者的欢迎，同时又保证终端满意的利润空间，实现终端利润的最大化，从而快速提升产品的终端竞争优势，实现终端销量的稳……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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终端直营，别摸着石头不过河
- （一） 楠崧作为一个相对弱势的五加皮酒品牌，在杭州市场直营模式运作已经一年了。这种模式对于公司来说是尝试，基本上是摸着石头过河。 一年前公司领导对杭州进行了市场调查，致中和、严东关五加皮酒占据了杭州市场80%以上的市场份额，其余弱势……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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