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新品终端铺市“说服话术”集锦 - 如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，我将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用： 1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？ 铺货员：老板，并不是每个产品都是同类中最好的，但是……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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新品推广 成功之路并不远
- 最近本人被派驻到一个地级市场，负责某品牌饮料新品的投放与推广。据了解，过去几年该公司在本市场所推新品均以失败收场，当时很多当区销售管理人员均认为该市场太小，人员投入受限，新品推广资源充裕度不足，并且经销商对新品推广还心有余悸，一致认为新品要在该市场要有所作为实非易……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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“茶里王”试饮促销，还差一点点
- 现场报道 2005年3月，统一企业的茶饮料新品“茶里王”在西安上市了。自3月初开始，统一便开始全面启动西安市场的“茶里王”推广行动。包括零售终端铺货、终端促销、电视广告、户外广告等组合手段铺天盖地，并且有流动行人广告等形式上的创新。这大规模的行动，还真在西安引起……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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合肥大药房CS（顾客满意）策划纪实
- 满意才是硬道理--合肥大药房CS（顾客满意）策划纪实合肥大药房概况合肥大药房位于安徽省省会合肥包河公署对面，创建于一九八四年，营业面积600多平方米，职工64人，主要经营中、西药品、化学试剂、玻璃仪器、日用化妆等六大类商品，约20000多个品种，是目前安徽省规模最大、销售额最……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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导购员培训师面面观！
- 前言： 随着导购员对终端贡献作用的不断突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。 大势所趋下，许多企业开始不断投入银子，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培训专才、组建专职培训部门，企望……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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民企如何突破四大障碍
- 我在《民企效率提升需要突破四个障碍》一文中谈到，民企经营效率降低主要由“张飞”领导“诸葛亮”、三个领导一个兵、公司是个“足球场”、“嫡系部队”之外无信任等四个因素造成。本文将着重谈一谈如何突破这四个障碍。 第一，对于避免“张飞”领导“诸葛亮”的尴尬局面，笔……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-24 点击：[查看详细]
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