- 导购员应培训哪些内容?
- 导购员应该培训什么、如何培训以及由谁来培训,在业界一直没有定论,吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿,我也赶个热闹,说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员,发表了我个人的一些看法和建议,孰错孰对,敬请各路高手点评。当然了,我们还要感谢《销售与市场》提供了……
- 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
- 省区经理的日常管理规范
- 省区经理在一个公司起着举足轻重的作用,起着承上起下的功能,如果管理好了,整个区域销售与管理都能上去,否则市场会一片混乱。下面我以曾管理过的一家制药公司为例与大家一起探讨,希望能给大家带来启迪。 (一)省区经理的岗位职责 1、遵守公司规章制度; 2、对授权及……
- 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
- 阿凡提的故事与保健品广告
- "认马"--牵一发,动全身的卖货效应 故事:阿凡提与一帮商人到了一个城市。他们住进了一家驿站,到了晚上,他想喂一下自己的马,可他在众多的马匹中怎么也认不出自己的马了。阿凡提灵机一动,大声喊道:"快起来,快起来,你们的马让牛虻咬死了。"人们急急忙忙爬了起来,各自找到了……
- 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
- 循环营销(二):剖析会议营销
- 明月出天山,苍茫云海间。长风几万里,吹度玉门关。(关山月.李白) 黄河远上白云间,一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。(凉州词.王之涣) “关山月.李白”、“凉州词.王之涣”两诗中的“玉门关”处境何其不同。类比04年初和05年初的会议营销大致如此。为什么……
- 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
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