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  • 导购员应培训哪些内容?
  •       导购员应该培训什么、如何培训以及由谁来培训,在业界一直没有定论,吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿,我也赶个热闹,说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员,发表了我个人的一些看法和建议,孰错孰对,敬请各路高手点评。当然了,我们还要感谢《销售与市场》提供了……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
  • 省区经理的日常管理规范
  •       省区经理在一个公司起着举足轻重的作用,起着承上起下的功能,如果管理好了,整个区域销售与管理都能上去,否则市场会一片混乱。下面我以曾管理过的一家制药公司为例与大家一起探讨,希望能给大家带来启迪。  (一)省区经理的岗位职责  1、遵守公司规章制度;  2、对授权及……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
  • 阿凡提的故事与保健品广告
  •       "认马"--牵一发,动全身的卖货效应    故事:阿凡提与一帮商人到了一个城市。他们住进了一家驿站,到了晚上,他想喂一下自己的马,可他在众多的马匹中怎么也认不出自己的马了。阿凡提灵机一动,大声喊道:"快起来,快起来,你们的马让牛虻咬死了。"人们急急忙忙爬了起来,各自找到了……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
  • 循环营销(二):剖析会议营销
  •       明月出天山,苍茫云海间。长风几万里,吹度玉门关。(关山月.李白)   黄河远上白云间,一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。(凉州词.王之涣)  “关山月.李白”、“凉州词.王之涣”两诗中的“玉门关”处境何其不同。类比04年初和05年初的会议营销大致如此。为什么……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
  • 谈烟论酒说营销
  •     人因为学习而进步,因为学习而超越。做营销也莫过如此,一个行业,在其营销过程中,往往借用其它行业的一些营销策略合理的加以运用,能取到特别有效的作用,有时远远比行业内自己费尽心思“创新”更来得实在、来得简单。将其它行业好的、值得学习借鉴的营销技术嫁接到烟草行业,并有效……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
  • 如何做好市场调研?
  •       市场调研对于任何一名市场营销专业的同学与从事市场营销工作的人们来说,是再熟悉不过的一项工作了。它是市场营销策划活动中一个必要而又关键与重要的环节。然而对每一个人来说,单从市场调研这项工作本身来看,它恐怕是再简单不过的事情了。但是当你作为市场调研员在实际的市场调……
  • 栏目:市场营销发表于:2005-03-28 点击:[查看详细]
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