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迷失方向的“真棒” - 2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价格飞涨、消费者冷漠面对新品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延续往年伊利冰品的荣耀，市场失……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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DIADORA(迪亚多那)中国区域的市场构思
- 2003年12月，泉州市曦光体育用品有限公司成立揭牌仪式暨DIADORA中国区域市场发展研讨会在厦门开幕。作为合作广告公司，我受命在会议上表达DIADORA(迪亚多那)中国区域的市场构思。我将沟通要点撰写如下： 作为有半个世纪光辉历史的国际品牌，DIADORA与世界顶级赛事特别是体……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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经销商：为什么学习的人是我？
- 目前经销商群体中的学习类型有三种： 1.能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个经销商群体中占比不足10%。 2.完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟着他人的后边简单模仿。目前在整个经销商群体中占比约60%。 3.……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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新任销售经理的管理功夫
- 销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不利轻则损……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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带您走出OTC终端代金销售的泥潭
- 你狠我更狠 药店店员代金销售，是目前OTC药品采用最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多中小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤凰，在单店杂牌货也成了畅销品。 随着企业纷纷效仿，代金销售的产品越来越多，店员的推荐力度看的是代金金额的大小，因此产品竞争也就陷……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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长富牛奶：全国作战如何陷入“好产品”战略误区
- 在产品质量良莠不齐的市场初级阶段，“优质产品”曾是一个可以让品牌脱颖而出的方法。而当竞争日渐激烈、产品同质化严重的时候，竞争的核心已经转变成一场品牌争夺顾客有限心智资源的战争。 “更好的产品必将获胜”？ 作为一个区域乳业先锋企业，长富牛奶正面进攻全国市场……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-28 点击：[查看详细]
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